Продажа квартиры что нужно знать продавцу

Продажа квартиры: нюансы, о которых необходимо знать

Продажа квартиры что нужно знать продавцу

При реализации недвижимости необходимо ознакомиться с тем, что нужно и полезно знать при продаже квартиры. Потому как сделки, связанные с жилищем, всегда являются длительным и сложным процессом. Более того, есть большой риск натолкнуться на мошенников, из-за которых можно потерять и деньги, и квартиру.

Поэтому надо хорошо разбираться в вопросе продажи квартиры, ведь только в этом случае можно максимально себя обезопасить и упростить задачу. Важно заранее подумать о многих моментах, от подготовки недвижимости, до передачи денежных средств и перерегистрации жилища.

Сейчас рассмотрим основные моменты сделки, в которых должен хорошо разбираться каждый продавец.

С риэлтором или самостоятельно

Когда возникает необходимость продать дом, люди часто не уверены в своих силах и задумываются об обращении к специалисту.

Безусловно, профессиональная помощь значительно упростит процесс, потому как продавцу практически ничего не придется делать. Но даже выбор риэлтора может вызвать немало трудностей, потому как можно натолкнуться на мошенника.

Стоит тщательно проверять каждое агентство по недвижимости, к примеру, можно читать отзывы в интернете, интересоваться у знакомых.

Если юрист предпочитает только общение по телефону, а не личные встречи, то это должно вызвать подозрения. Также не стоит обращаться в компании, которые находятся на окраине города и располагаются в маленьких помещениях. Потому как так обычно выглядят агентства мошенников, которые на время арендуют площадь, а как только провернут схему обмана, исчезают.

Учитывая тот факт, что риэлтору нужно доверять как себе, может много времени уйти на поиск. Возможно, будет удобнее заниматься продажей самостоятельно, к тому же, подобное позволит сэкономить немало денежных средств.

Однако если человек совершенно не разбирается в сделках купли-продажи, то тогда он тоже рискует встретиться с мошенниками. Поэтому стоит хорошо обдумать, хочется самостоятельно продавать недвижимость или с помощью специального агентства.

Во втором случае можно порекомендовать ответственно подойти к выбору специалиста, чтобы потом не пришлось жалеть о своем решении.

Определяем стоимость

Для продаваемой квартиры крайне важно определить цену, потому как только после этого можно начинать искать покупателя. Данный этап является одним из самых важных, ведь никто не хочет реализовать имущество значительно дешевле, чем можно было. При этом назначение завышенной цены может привести к тому, что никто не заинтересуется недвижимостью.

Важно! Полезно ознакомиться с рынком квартир, поискав похожие объекты. Тогда можно будет примерно понимать, по какой цене сейчас продают жилплощадь, и потом можно сформировать свою стоимость.

Важно обратить внимание на конкретные характеристики, которые влияют на данный аспект. В первую очередь следует определить площадь, причем учитывать стоит и такие помещения, как кухня, коридор, санузел. Также на стоимость влияет расположение дома, ведь в одних городах квадратные метры дороже, а в других дешевле.

Если квартира в центре или в престижном районе, то тогда можно назначить высокую цену. А вот окраины и пригороды ценятся меньше, даже если имущество в отличном состоянии. Когда город большой, то тогда следует обратить внимание на близость метро, на транспортную доступность и на инфраструктуру.

Конечно же, за хороший ремонт и современную отделку люди всегда готовы доплатить. Потому как им не придется тратить деньги на то, чтобы привести площадь в нормальное состояние.

Если недвижимость давно не ремонтировалась или имеет явные дефекты, то тогда стоит потратить время на то, чтобы выполнить косметические процедуры.

Не стоит тратить слишком много денег на это, лучше устранять только явные дефекты, например, отклеившиеся обои, трещины на потолке. Подобное позволит накинуть примерно 10% к цене имущества.

Отдельно следует учесть особенности жилища, которые могут стать как преимуществами, так и недостатками. Ими могут стать:

  1. Наличие охраны на территории. Многие люди готовы заплатить дополнительно за безопасность.
  2. Наличие задолженности по коммунальным платежам. Это наоборот приведет к тому, что придется понизить стоимость.
  3. Дома старого типа. В них часто наблюдаются проблемы с коммуникациями, также из недостатков можно отметить неудобную планировку и низкие потолки. Продавцу придется продавать квартиру значительно дешевле, чем имущество в новостройке.
  4. Вид из окна. Он может, как оказаться преимуществом, так и стать недостатком. К примеру, если из окна видно только другой дом, либо мусорку, то тогда цена может уменьшиться. Однако если открывается хороший обзор на город, либо окна выходят, к примеру, на парк, то тогда наоборот можно запросить больше денег.
  5. Этаж. Первый и последний всегда будут стоить дешевле из-за явных недостатков расположения.

Для определения цены можно будет также обратиться к специалисту. Тогда удастся более точно узнать, какая реальная стоимость недвижимости. После этого уже можно переходить к другим этапам.

Подготовка квартиры

Для того чтобы продать недвижимое имущество, нужно обязательно его подготовить. Вполне возможно, что придется делать косметический ремонт, если есть явные дефекты. Также стоит перевезти часть мебели при возможности, тогда комната будет выглядеть более просторной. При этом не все объекты стоит убирать, ведь без предметов интерьера квартира покажется совсем пустой.

Конечно же, потребуется навести порядок, ведь мусор отпугнет любого покупателя. Нужно тщательно отмыть кухню и санузел, ведь именно там скапливается больше всего грязи. Если имеются поломки коммуникаций, то следует их устранить. Свои вещи лучше убрать подальше, чтобы они не портили общий вид.

Отдельно следует рассмотреть вопрос, касающийся официальных бумаг. Потому как нужно предварительно собрать все необходимые документы, чтобы была возможность предъявить их потенциальному покупателю.

С помощью них можно подтвердить чистоту сделки, что важно для каждого клиента. Следует поискать все бумаги, которые есть на недвижимую собственность.

Если каких-либо нет, либо они устарели, то тогда обязательно нужно получить новые.

Какие бумаги требуются:

  1. Свидетельство о праве собственности на недвижимость. Его можно получить в процессе приватизации, после регистрации имущества в Росреестре. Наличие этого документа подтверждает, что человек имеет право распоряжаться собственностью.
  2. Технический паспорт либо план квартиры. Эти документы выдает БТИ после обращения собственника. Также нужен кадастровый паспорт, в котором содержатся все последние изменения. Особенно важно обратить внимание на планировку, потому как если она стала другой после ремонта, это обязательно надо зафиксировать.
  3. Выписка из ЕГРН. Она содержит характеристики недвижимого имущества, а также правовые сведения. В ней можно посмотреть, действительно ли конкретный человек является владельцем, а также есть ли обременения на недвижимость.
  4. Выписка из домовой книги. Она отображает количество зарегистрированных граждан на территории недвижимого имущества.
  5. Справка об отсутствии долгов. Либо наоборот нужен документ, доказывающий их наличие.
  6. Согласие от супруга на проведение процедуры. Оно нужно только в том случае, если недвижимость была приобретена в браке.
  7. Разрешение от органов опеки и попечительства. Его получают, если одним из владельцев является ребенок, либо когда дети прописаны в квартире.

Как только все документы будут собраны, можно переходить к следующему этапу. Стоит помнить о том, что до тех пор, пока хотя бы одной бумаги нет, могут возникнуть проблемы с покупателем. Потому как мало кто согласится на сделку без проверки всех документов, которые требуются при купле-продаже.

Поиск клиентов

Следует понимать, что далеко не всегда удается быстро найти клиентов. Особенно много времени придется потратить, если квартира не в лучшем состоянии, либо поставлена высокая цена. Следует давать объявления, причем использовать нужно различные средства рекламы.

Например, можно публиковать сведения в интернете на специальных сайтах. Но также не следует забывать о расклеивании объявлений по городу, либо об их размещении в газетах и журналах. Также можно распространить информацию через знакомых, чтобы быстрее найти клиентов.

Наличие профессиональных фотографий жилплощади и качественно изложенных сведений позволит привлечь потенциальных покупателей. Важно назначить личную встречу, где уже и обговаривать информацию по поводу недвижимости. Обязательно придется демонстрировать квартиру, и это тоже нужно сделать правильно.

Во-первых, не стоит забывать об уборке перед приходом клиентов. Чистота и отсутствие личных вещей сделает жилплощадь более привлекательной. Во-вторых, если в доме находятся ценности и документы, то их лучше спрятать. Ведь нельзя гарантировать, что клиенты окажутся честными людьми.

Стоит не только показать имущество, но и рассказать об его особенностях. Следует упоминать о преимуществах, которые способны заинтересовать потенциальных покупателей.

Например, молодым родителям важно знать, что недалеко находится детский сад и школа. Пожилым людям следует сообщить о наличии магазинов вблизи, об аптеке.

Юношей и девушек, вполне возможно, заинтересуют развлекательные места, близость к центру, наличие парковки.

Главное, честно отвечать на вопросы и не приукрашивать. Потому как клиенты могут проверить всю информацию и уличат продавца во лжи. Если устроит объект, то тогда уже можно обговаривать условия сделки.

Договор купли-продажи

Как только будет найден покупатель, можно переходить непосредственно к продаже недвижимости. Следует проверить документы человека, пробить национальный паспорт, чтобы убедиться в его действительности. Непременно нужно обговорить условия сделки, сроки продажи и информацию об оплате.

Если все будет устраивать, то тогда полезно составить предварительный договор купли-продажи. Он позволяет убедиться, что клиент настроен серьезно и не откажется от сделки, иначе потеряет уплаченный аванс. При этом продавец не станет искать другого клиента, потому как этим нарушит условия договора.

Не следует спешить подписывать бумагу о купле-продаже, потому как важно определиться, как именно произойдет передача оставшейся суммы. Именно на этом этапе есть риск натолкнуться на мошенников.

Не рекомендуется передавать наличные из рук в руки.

Потому как даже если это произойдет в людном месте, будет риск, что подсунут фальшивые деньги, либо после подписания договора купли-продажи их отберут и даже подстроят ограбление.

Надежнее всего арендовать депозитарную банковскую ячейку. Также стоит заказать услугу у банка по проверке денежных средств.

Тогда покупатель положит купюры в ячейку, а продавец сможет их забрать только после того, как передаст права на недвижимость.

Удобно то, что за процедурой будет следить банковский работник и не допустит обмана. Поэтому данный вариант является наиболее безопасным во всех смыслах.

Оформление договора купли-продажи лучше всего проводить под присмотром юриста. Потому как он поможет составить документ и подтвердит, что все сделано правильно.

Указываются характеристики объекта, его стоимость, сведения об участниках, имеющиеся условия. Важно, чтобы оба человека поставили свои подписи.

После этого уже потребуется обратиться в регистрационную палату, чтобы подтвердить переход прав на недвижимый объект.

Как только покупатель получит свидетельство о праве собственности, останется только ему получить квартиру. Перед этим прежние жильцы должны выписаться из помещения и перевезти свои вещи. Как правило, срок для этого обговаривается еще до заключения договора купли-продажи.

Людям потребуется уложиться в него, решить вопросы по коммунальным платежам и передать ключи новому владельцу. Сделку можно считать оконченный, когда покупатель вселится в квартиру, а прежние жильцы окончательно съедут.

Теперь объект будет принадлежать другому человеку, а его права можно оспорить разве что в судебном порядке при наличии законодательных причин.

Источник: https://kvadmetry.ru/prodazha/kvartiry-chto-nuzhno-znat-pri-prodazhe.html

Продажа квартир что нужно знать продавцу

Продажа квартиры что нужно знать продавцу

В соответствии со статистическими данными, если в 2013-2014 году квартира продавалась за 3-4 недели, то теперь данный промежуток стал больше и может достигать до 6 месяцев.

Именно поэтому продавцам недвижимости необходимо формировать свое поведение таким образом, чтобы вызвать максимальный интерес у потенциального покупателя и соответствовать всем его ключевым запросам.

Для того, чтобы подсказать продавцам недвижимости как подготовить свою квартиру к продаже и при этом привлечь максимальное количество покупателей, мы составили несколько рекомендаций, благодаря которым процесс продажи может произойти гораздо быстрее и эффективнее.

Как показывает практика, если вы хотите заключить выгодный , то для начала необходимо подготовить всю документацию, которая потребуется для реализации сделки.

В частности, потребуются разнообразные документы, на основании которых определяется правомочность продавца.

Что нужно знать продавцу квартиры?

Поэтому при продаже жилья узнайте у своих знакомых, не могут ли они порекомендовать какое-то агентство или агента.

Репутация агента, особенно с многолетним стажем работы, является наилучшей гарантией.

Как вы можете.‾‾‾ Отношения между потенциальным покупателем недвижимости и их агентом являются очень важными.‾‾‾ Совершая разные сделки со своей недвижимостью, люди зачастую обращаются к услугам.‾‾‾ Такой радостный момент покупки нового жилья, дома или квартиры, нередко сопровождается.‾‾‾ Выбирая агентство

Как продать квартиру самостоятельно?

И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.Что касается положительных моментов, то они очевидны.

Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец.

И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе.

Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг.

Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций.

Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным

Инструкция по самостоятельной продаже квартиры: что важно знать

Это касается не только правовых основ сделок с недвижимостью, но и некоторых закономерностей рыночных отношений.Для самостоятельной продажи квартиры пригодится пошаговая инструкция. Последовательность действий будет следующей:

  1. определение сроков продажи и желаемой цены;
  2. заключение предварительного договора, получение аванса или задатка, обсуждение способов расчета;
  3. передача квартиры новому собственнику.
  4. сбор и подготовка документов, без которых невозможно оформить куплю-продажу;
  5. государственная регистрация сделки, без которой она недействительна;
  6. планирование и реализация рекламной компании, от подачи объявления до общения с потенциальными покупателями;
  7. подписание договора купли-продажи, передача денег;

Список достаточно длинный, но лишь поэтапное, последовательное его выполнение гарантирует успех сделки.

Ниже мы подробно распишем,

Продать квартиру через агентство недвижимости – что необходимо знать продавцу

В противном случае вы недополучите деньги. Профессионал сможет провести оптимальную оценку и точно рассчитать стоимость недвижимости. Помимо этого специалисты из агентства недвижимости четко определят достоинства и недостатки вашего жилья и помогут провести необходимую предпродажную подготовку.

Разумеется нужно обращаться в несколько агентств для получения более точного результата.

Кроме того, несмотря на то, что специалист правильно оценит квартиру, есть риск, что в разговоре с продавцом он все же сознательно завысит стоимость.

Представители агентства будут публиковать объявления о продаже, отвечать на звонки, проводить показы квартиры потенциальным клиентам в удобное для вас время.

Показы могут проводиться и в отсутствие хозяина. Кроме того, возможен поиск клиента в базе данных фирмы.

Агентства нередко передают друг другу информацию, что расширяет круг потенциальных покупателей. При первичном

Что нужно знать для успешной продажи квартиры?

Срок эксплуатации многих зданий уже подходит к концу, а качественные показатели квартир не удовлетворяют современных покупателей. Сегодня мы рассмотрим, что могут сделать владельцы, чтобы избежать простоя квартиры и оформить сделку купли-продажи на выгодных для себя условиях.

Рекомендации экспертов

Прежде чем продать квартиру, владелец должен установить цену с учетом ситуации на рынке недвижимости.

Чтобы быстро найти покупателя на жилплощадь в «сталинках» и «хрущевках», нередко приходится устанавливать цену на 10% ниже среднерыночных аналогов и сопоставимых по стоимости квартир в новостройках. Цену на квартиру можно установить, самостоятельно изучив актуальные предложения в интернете и печатных СМИ, или обратившись в риелторское агентство за профессиональной помощью.

  • Подготовка правоустанавливающих документов

Заранее, прежде чем появится потенциальный покупатель квартиры, важно подготовить правоустанавливающие документы:

Продавец квартиры

Тем более, что иск о признании сделки недействительной в абсолютном большинстве случаев исходит именно со стороны Продавца, т.е.

– в заметке «Кто такой риэлтор?» Мы будем исходить из того, что имущественных споров внутри семьи у нас нет, и криминальными аферами мы тоже не увлекаемся. Мы просто хотим продать квартиру, которая принадлежит нам на .

Наличие у нас права собственности на квартиру говорит о том, что мы будем действовать на (почему – см. по ссылке). Если же мы владеем

Продажа квартиры что нужно знать продавцу 2019

По достижению вышеуказанной возрастной отметки в обязательном порядке потребуется паспорт.

Продажа квартиры в 2019 году, что нужно знать продавцу при продаже доли, квартиры: требования к процедуре оформления сделки о реализации недвижимости Копии подписанного обеими сторонами и нотариально заверенного договора предоставляются всем участникам сделки в обязательном порядке.

Следует учесть, что если недвижимость была подарена одному из супругов, либо досталась в наследство, то он имеет право единолично распоряжаться своим имуществом.

Продажа квартиры — что нужно знать продавцу

Рассмотрим все эти этапы более подробно.Возьмем идеальный вариант: квартира в отличном техническом состоянии (стены, потолки, двери, окна, исправно работающая сантехника, газовая или электрическая плита, нормальное водоснабжение и отопление).

В этом случае продавцу придется озаботиться «мелочами»: желательно освободить квартиру от мебели и проверить, чтобы мощность электрических лампочек позволяла производить осмотр при ярком освещении, так помещение будет казаться более просторным.Вариант второй: квартира требует ремонта. Здесь следует учесть два момента. С одной стороны, ремонт придаст квартире более хороший внешний вид, а это — дополнительное преимущество при продаже.

Источник: http://snizim-nalogi.ru/prodazha-kvartir-chto-nuzhno-znat-prodavcu-77293/

Продажа квартиры что нужно знать продавцу

Продажа квартиры что нужно знать продавцу

  1. Отказаться от покупки.
  2. Настоять на старой цене. Хорошим аргументом в этом случае является договор аванса. Его можно использовать в качестве доказательства неправомерных действий продавца во время судебного разбирательства.
  3. Дать согласие на повышение цены.

Сделки с недвижимостью всегда нужно осуществлять не спеша, обдумывая каждый свой шаг. Существует множество способов обмана покупателей, которые на первый взгляд кажутся абсолютно законными.

Поэтому, приобретая квартиру на вторичном рынке, нужно придерживаться следующих правил:

Исходя из этого, банковские учреждения охотно предоставляют кредиты для приобретения жилья, которое автоматически становится предметом залога (ипотекой). То есть после полного выполнения взятых обязательств, заемщики становятся полноправными собственниками жилья.

Однако продажа квартир до сих пор оправляется, и как утверждают аналитики, продавцы недвижимости столкнулись с проблемой, при которой реализовать недвижимость стало куда сложнее.

Цены продолжают постепенно снижаться, зато на рынке появляется все больше активных предложений.

Продажа квартиры: нюансы, о которых необходимо знать

Следует понимать, что далеко не всегда удается быстро найти клиентов. Особенно много времени придется потратить, если квартира не в лучшем состоянии, либо поставлена высокая цена. Следует давать объявления, причем использовать нужно различные средства рекламы.

Например, можно публиковать сведения в интернете на специальных сайтах. Но также не следует забывать о расклеивании объявлений по городу, либо об их размещении в газетах и журналах. Также можно распространить информацию через знакомых, чтобы быстрее найти клиентов.

Во-первых, не стоит забывать об уборке перед приходом клиентов. Чистота и отсутствие личных вещей сделает жилплощадь более привлекательной. Во-вторых, если в доме находятся ценности и документы, то их лучше спрятать.

Ведь нельзя гарантировать, что клиенты окажутся честными людьми.

Что нужно знать продавцу квартиры

Не секрет, что даже при превосходной цене, полученной за проданную квартиру, продавец всегда думает, что продешевил. Покупатель точно так же считает, что переплатил, даже при самой выгодной для себя цене. Человек так устроен.

И ни тому, ни другому не хочется платить вознаграждение агентству недвижимости.

Безусловно, присутствие посредника существенно удорожает сделку, поэтому считается оптимальной такая тактика, когда продавец и покупатель находят друг друга самостоятельно, но для оформления сделки и проведения расчетов обращаются в агентство недвижимости.

Тема: Что нужно знать при продаже квартиры

Сбор документов:
Итак. Вам понравилась квартира, вы договорились о цене и заключили устное соглашение о покупке. Тут возникают два варианта, каждый из которых несет свои риски. Для банка, а также для регистрации сделки купли–продажи продавцу необходимо предоставить объемный пакет документов (о них чуть ниже). Если они не готовы, их сбор в среднем займет около месяца. 1.

Вы можете заключить предварительный договор купли–продажи, внести аванс и ждать, когда продавец соберет все документы.

РИСК: Собранные документы вам могут не понравиться, но вы уже взяли на себя определенные письменные обязательства, и продавец, теоретически, может принудить вас через суд к совершению сделки.

Или из вредности откажется отдавать вам аванс, будете долго и нудно судиться.

2. Вы можете дождаться сбора всего пакета документов, и только после этого заключать предварительный договор купли–продажи и вносить аванс.

РИСК: В это время может появиться новый покупатель, на 50 тысяч перебить вашу цену и квартира уйдет, так как кроме устных соглашений продавец вам ничем не обязан.

Подача документов в банк:
После того, как определились с ценой, выбираем банк. Цена будущей квартиры поможет нам рассчитать стоимость первоначального взноса (от его размера зависит процентная ставка — чем больше взнос, тем меньше процент, меньше кредит, меньшая переплата). Я выбрал «Сбер», потому как имел скидку в 1% из–за хорошей кредитной истории, 1% из–за того, что супруга–созаемщик получает зарплату на их карточку. Кроме того, это, наверное, единственный крупный банк, который требует от заемщика единственной страховки (объекта недвижимости). Остальные просят застраховать жизнь и здоровье, а это около 50 тысяч в год, плюс врачи пр. прелести дополнительной страховки. 1. Берем в бухгалтерии справку 2НДФЛ минимум за полгода. Можно и за год. Если берете справку за год — будет две бумажки. Это ок! Если получаете зарплату на сберовскую карточку — 2НДФЛ не нужна! 2. Идем в отдел кадров, просим сделать копию с трудовой книжки. 3. Делаем ксерокопию паспорта, всех страниц, если мужчина моложе 27 лет, ксерокопию военного билета. 4. Определяемся, кого из совершеннолетних хотим прописать в будущем жилье. Этих людей нужно сделать созаемщиками, либо!безденежными! поручителями. Если они будут созаемщиками — нужны 2НДФЛ и копия трудовой книжки, если безденежные поручители – только копия паспорта. 5. Идем в ближайшее отделение, где есть кредитный отдел. Заполняем анкету (анкету можно скачать на сайте и заполнить самостоятельно, созаемщик также заполняет анкету; если будут какие–либо ошибки — анкету можно будет позже исправить и переподписать). Отдаем все бумаги (присутствие созаемщика не обязательно). Ждем 3–5 рабочих дней. 6. В это время может позвонить ваш будущий кредитный менеджер с уточняющими вопросами, а также с предложение застраховать жизнь (мол, шансов получить одобрение будет больше). Отказываемся, ссылаясь на условия банка. 7. Если банк одобряет кредит, вам снова звонит кредитный менеджер, говорит, все ок, и называет сумму одобренного кредита. У менеджера берем моб. телефон и e–mail. Они пригодятся. 8. Все дела с кредитным менеджером происходят в ипотечном центре. Не факт, что он располагается в том же отделении банка, куда вы подали документы!

9. Теперь вам известно, какой суммой вы можете оперировать и у вас есть полгода (одобрение банка действует 6 месяцев), чтобы найти и купить себе жилье.

Всё самое необходимое о том, что нужно знать при покупке квартиры

Прежде всего, обратите внимание, как часто квартира меняла владельцев. Возможно, на нее накладывался арест. В выписке могут быть упоминания, к примеру, о сроках по признанию сделок недействительными, и тогда уточните, сняты ли сроки и есть ли на этот счет соответствующее решение суда.

Обратившись в агентство по недвижимости, вы с помощью его специалистов обезопасите свою сделку по купле-продаже. Это сэкономит вам физические и моральные силы.

Но если вы надеетесь на себя, или у вас есть надежный помощник (лучше юрист), то можете самостоятельно проделать весь путь, начиная с выбора квартиры и заканчивая получением свидетельства на право собственности. Главное – все сделать правильно.

Продажа в ипотеку: что нужно знать владельцу квартиры

Для человека, живущего в советской многоэтажке, проведение капремонта кажется благом: в этом случае коммунальные службы смогут привести в порядок все инженерные системы, а дом станет более удобным для проживания.

Обычно для проведения таких работ многоквартирный дом должны поставить в очередь на проведение капитального ремонта. Такое решение чревато серьезными проблемами для будущих продавцов: там, где жильцы заботятся о своем комфорте, банк может усмотреть риски для собственного кредита.

«Стандартный срок рассмотрения и одобрения [заявки] по квартире — один-два дня. Но если встречается нестандартный случай вроде серьезной перепланировки, то этот срок может быть больше», — предупредил первый заместитель председателя правления «Банка жилищного финансирования» Игорь Жигунов.

Самое простое решение для продавца в этом случае — узаконить все изменения планировки.

Риски продавца при продаже квартиры в ипотеку

Данное мероприятие предназначено для установления фактической стоимости квартиры исходя из местоположения, возраста постройки и состояния объекта недвижимости, а результатом является заключение эксперта, сумма в котором считается максимально возможной для данной сделки купли-продажи.
Контроль удовлетворительного состояния является двухэтапным и проводится сначала потенциальными покупателями, а впоследствии представителем кредитора. При продаже «вторички» в ипотеку, риски продавца, на этом этапе подготовки к сделке, заключаются в потенциальной возможности проверки соответствия планировки квартиры плану технической инвентаризации, которое характерно не для всех квартир. При обычной сделке, в отличие от посредничества банка, предоставление технического и/или кадастрового плана не требуется.

Обратите внимание =>  Выписки из похозяйственной книги форма

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Опыт работы. Следующим по важности критерием является опыт работы. Причем не столько компании, сколько конкретного риэлтора, поскольку фирма может давно присутствовать на рынке, но по причине постоянной текучки кадров, не иметь опытных сотрудников.

  • Ориентировочная стоимость будущей квартиры;
  • Предпочтительное местонахождение (район, микрорайон);
  • Количество этажей в доме и расположение квартиры в нем;
  • Число комнат и их тип (изолированные или проходные);
  • Особые предпочтения и условия (близость учебных учреждений, метро и пр.).

Что нужно знать при продаже квартиры

Кроме того, нельзя ошибиться в трех вещах. Во-первых, нужно придать жилью товарный вид и выставить его за адекватную цену. С другой стороны, обидно было бы продать квартиру дешевле, чем это было бы возможно. И, наконец, совсем обидно было бы лишиться денег, после совершения сделки.

Многие обращаться в специализированные компании, занимающиеся реализацией недвижимости, чтобы сэкономить собственное время, однако, по этой же причине расходы, связанные с продажей жилья существенно возрастают, и сделка становится не настолько выгодной продавцу.

Для сравнения, приведем данные о преимуществах и недостатках продажи квартиры через риэлтерское агентство:

10 Дек 2018      yuristfive         23      

Источник: http://urist52.ru/preddogovornye-dokumenty/prodazha-kvartiry-chto-nuzhno-znat-prodavtsu

Продажа квартиры — что нужно знать продавцу

Продажа квартиры что нужно знать продавцу

При продаже квартиры или частного дома необходимо учесть множество нюансов, но если нет возможности или желания самостоятельно вдаваться во все тонкости, можно воспользоваться услугами агентств недвижимости. Что необходимо знать при обращении в риэлтерское агентство.

Каким образом следует выбирать агентство недвижимости, которое будет заниматься продажей вашей собственности.

При продаже квартиры или коттеджа сумма сделки довольно высокая и, соответственно, возникнет много желающих получить свой процент посредника при продаже.

Недобросовестные риэлторы имеют в своём арсенале массу способов обмана и поэтому придётся заранее побеспокоиться о защите своих интересов.

● Для начала необходимо узнать, чем конкретно может помочь определённое агентство недвижимости при продаже собственности.

Оценка недвижимости. Перед продажей нужно грамотно и точно выяснить реальную цену жилья — от этого напрямую зависит, сколько можно будет получить ден. знаков. При заниженной оценке можно потерять довольно значительную сумму, а при завышенной велика вероятность остаться невостребованным.

Профессиональные специалисты из агентства смогут оценить стоимость недвижимости с большой точностью на основе своего собственного опыта.

Также они определят достоинства и недостатки конкретной квартиры или дома и подскажут, стоит ли сделать какую-либо предпродажную подготовку. Для более точной оценки недвижимости будет лучше посетить несколько риэлтерских агентств.

Но необходимо учесть, что при оценке специалистом, он будет давать максимально возможную стоимость — потому что его комиссионные напрямую зависят от суммы сделки.

Продавцу своей недвижимости при обращении в агентство нелишним будет узнать, каким образом риэлторы будут рекламировать данную квартиру или дом, причём специалисты из агентства могут показывать продаваемый объект в отсутствие владельца. Также между различными агентствами существует практика обмена информацией о продаваемых или покупаемых объектах, что может облегчить и расширить поиск потенциальных покупателей (или продавцов).

Подготовка документации при продаже недвижимости. Сделки по продаже сопровождаются сбором и оформлением достаточно значительного количества документов.

Это занятие довольно рутинное и оперативный сбор документов, их оформление, своевременную регистрацию гораздо быстрее сделает специалист в этой области, чем человек, занимающийся данными операциями первый раз в жизни.

Также агентство недвижимости зарегистрирует договор продажи в определённых учреждениях и возьмёт на себя организацию по передаче денежных средств.

• При сборе и оформлении соответствующих документов можно столкнуться с некоторыми сложностями и задержками — например, связанные с несанкционированной перепланировкой или находящимися под опекой детьми. Имеющие опыт работы с подобными осложнениями специалисты агентства возьмут на себя все подготовительные работы и если потребуется, то окажут содействие при договоре аренды банковской ячейки.

Проверка приобретаемой недвижимости. Если квартира или дом продаётся для того, чтобы приобрести другую недвижимость, то специалисты агентства окажут услугу по проверке приобретаемой недвижимости.

Проверка защитит от случаев, когда покупателю приходилось расставаться со свежекупленной недвижимостью по причине наличия прав третьих лиц, о наличии которых не было известно на момент покупки.

Если выполнять все операции по продаже — начиная с подготовки и заканчивая передачей денег — самостоятельно, то удастся сэкономить сумму, равную размеру вознаграждения агентства — порядка 2-6%.

Учитывая общую сумму сделки, это немалая сумма, но при самостоятельной работе по продаже (покупке) недвижимости вся ответственность ложится на продавца (покупателя). В определённых случаях в индивидуальном порядке можно снизить размер комиссионных агентства.

Продажа квартиры через агентство недвижимости.

Что бы не говорили про агентства недвижимости или про частных риэлторов, но продавать квартиры самостоятельно решаются единицы собственников. И, наверное, это правильно. Все таки заниматься продажами должен профессиональный продавец. Особенно товарами очень дорогими.

Ведь ни у кого не возникает вопроса, почему автомобили (даже с пробегом) продают менеджеры по продажам в автосалонах, хотя цена на них в десятки раз меньше чем на квартиры. Но моя статья не про это.

Сегодня я разберу особенности построения взаимоотношений собственника недвижимости с агентством недвижимости.

После того, как вы приняли решение о продаже или обмене квартиры через агентство недвижимости, встает вопрос о выборе этого агентства. На рынке представлено много агентств недвижимости от очень крупных и известных, до небольших, почти семейных фирмочек.

Подход к продажам и обслуживанию клиентов у всех разный, но подлежит методологии (см. ниже). Есть только один важный для вас момент, который объединяет абсолютно все агентства недвижимости – непосредственно с вами будет работать не агентство, а конкретный агент. Именно от него будет зависеть 80% успеха продажи квартиры.

Поэтому, выбирая агентство – выбирайте агента.

Я не буду затрагивать моменты с размером комиссионных, потому что на сегодняшний день они почти везде одинаковые (за очень редким исключением), а также не буду говорить про лицензии и сертификаты на риэлторскую деятельность (риэлторская деятельность не регулируется государством, есть только профессиональные объединения с добровольной сертификацией).

Плюсы и минусы продажи квартиры через крупное агентство недвижимости.

  • Точное формальное исполнение условий договора. Что в договоре с клиентом написано, то и будет сделано. За исключением сроков и цены (возможны изменения, но это касается всех агентств и риэлторов).
  • Все квартиры и клиенты проходят проверку юридического отдела и службы безопасности.
  • Как правило, удобное расположение офиса.
  • Максимальные рекламные возможности.
  • Структурированный контроль за агентами.
  • Отсутствие гибкости в исполнении условий договора. Подстраивать агентство под свои желания не получится.
  • Большой процент слабых и не образованных агентов. Текучка кадров.
  • Все сильные агенты завалены работой, поэтому разрываются между клиентами.

Плюсы и минусы продажи квартиры через средние и маленькие агентства недвижимости.

  • У руководства больше времени и возможностей лично подбирать и контролировать обучение и работу агентов. Поэтому и в плюс и в минус таким агентствам можно занести преобладание лидерского управления над системным. Минус, потому что если что: «рыба гниет с головы».
  • Гибкий и индивидуальный подход к работе с клиентом.
  • Быстрое реагирование на изменение ситуаций на рынке и по сделкам.
  • Значимость клиента для фирмы больше чем в крупных агентствах.
  • Не всегда есть штатный юрист и служба безопасности.
  • Ограниченные рекламные возможности и экономное отношение к выделению рекламного бюджета.

Как продать квартиру через агентство недвижимости:

  1. Обязательно заключить договор на оказание услуг. В договоре пропишите сроки, стоимость квартиры, стоимость комиссионных агентства. Все пункты договора должны быть понятны и не иметь двойных толкований.
  2. Оставлять оригиналы правоустанавливающих документов на фирме не обязательно.

    Они потребуются только в двух случаях – сбор документов на сделку и для принятия аванса от покупателя. Но при заключении договора, агентство обязано проверить их наличие.

  3. При заключении договора с агентством недвижимости, попросите следующие документы: Свидетельство о внесении организации в ЕГРЮЛ (единый государственный реестр юридических лиц), Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, доверенность от директора (ген.

    директора) на право заключение договора (если договор подписывает не директор), протокол (приказ) о назначении исполнительного органа (директора, ген. директора).

  4. Проверьте на сайте налоговой РФ https://egrul.nalog.ru/ соответствие предоставленных сведений (по номеру ОГРН или ИНН, которые есть в вышеуказанных свидетельствах).

  5. Обратите внимание на пункты в договоре, которые предусматривают штрафные санкции или неустойки. Все должно быть понятно и исключать двойные толкования.
  6. После начала рекламной компании, интересуйтесь способами рекламы и результатами.
  7. Любые доверенности и приложения, подписываемые к договору, должны содержать понятные вам фразы, толкования и цифры.
  8. В случае подписания вами поручения на принятие аванса за квартиру, указывайте размер аванса, который вы доверяете получить за вас агентству недвижимости.
  9. Перед проведением сделки обсудите с агентом все детали предстоящего мероприятия. Изучите все документы, которые придется подписывать на сделке. Попросите агента расписать суммы и способ передачи денег за продаваемую вами квартиру. Добейтесь полного понимания, в противном случае, от вас пытаются что-то скрыть.
  10. После продажи квартиры у вас на руках должны остаться следующие документы:
  • договор на оказание услуг с агентством и подписанный двумя сторонами акт выполненных работ (с размером выплаченной по договору суммы),
  • ваш экземпляр договора купли продажи квартиры с печатью регистрирующего органа,
  • акт-приема передачи квартиры с подписью Покупателя и Продавца,
  • копии всех платежных документов по сделке (которые вы оплачивали),
  • копия вашей расписки в получении денег от покупателя.

Будьте внимательны. И помните — лучше риэлтор на сделке, чем адвокат в суде!

Адвокат Аврелин
Добавить комментарий