Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Продаем квартиру правильно: как составить объявление о продаже

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Итак, разбираемся в хитросплетениях «квартирного маркетинга» и пишем объявление о продаже недвижимости.

Первое, что мы посоветуем, — обратиться к грамотному риелтору.

На его плечи лягут не только очевидные вещи (торг и встречи с потенциальными покупателями, работа с Регистрационной палатой), но и различные тонкости — например, оформление бумаг по проверке вашей квартиры на юридическую чистоту, работа с банком по ипотеке, взаимодействие с органами опеки в случае, если имущественное право принадлежит несовершеннолетним детям, и многие другие моменты. Опытный риелтор четко знает кратчайшие пути работы с бюрократической машиной и оградит  вас от лишних проблем.

РИА Новости

Итак, риелтор найден, договор с ним составлен, переходим к объявлению. Перечислим семь простых, но — очень важных — правил. Если их соблюдать, то вы почти гарантированно устанете показывать квартиру желающим.

Используйте формы объявлений на крупных тематических сайтах

Размещайте объявления на крупных порталах по продаже недвижимости.

Как правило, на них уже есть удобные формы, в которые нужно только вписать информацию. В графе «Описание» вам останется только описать те особенности квартиры, которые не подпадают под стандартные графы основной формы. Обратите внимание на карту: если вы укажете на ней точку расположения дома, то потенциальному покупателю будет удобнее ориентироваться.

Форма подачи объявления на нашем сайте

Действуйте внимательно и скрупулезно, перепроверьте объявление перед отправкой. Правильное заполнение формы не только облегчит выбор потенциальному покупателю, но и ускорит работу модератора (а это значит, что просмотры объявления начнутся быстрее).

Полное заполнение всех граф еще и повышает степень доверия к вашему объявлению, делает жилье не обезличенным «объектом недвижимости», а «светлой уютной квартирой площадью 60 кв. м с бежевой плиткой на стене ванной комнаты и просторным шкафом на лоджии».

Стоп-слова

Ваша недвижимость должна быть представлена в наилучшем свете, поэтому в объявлении не стоит указывать на потенциальные препятствия при продаже. На время заполнения формы объявления забудьте о словах «обременение», «решается вопрос с опекой», «квартира находится в ипотеке».

Не стоит упоминать и о том, что в квартире был пожар или потоп. Сообщение о неадекватных соседях тоже будет лишним.

Но не переусердствуйте. Несоответствующая действительности информация сработает против вас сразу же, как только всплывет на поверхность.

Поэтому просто опускайте фразы типа «квартира в идеальном состоянии», «срочная продажа, все документы готовы», если все не так. Пишите только то, что не вызовет отрицательных эмоций.

Ваша задача — вызвать первоначальную реакцию покупателя, а когда диалог уже налажен — вопросы решаются проще.

Обязательные слова

Продолжая предыдущий пункт, поговорим о том, что нужно обязательно добавить в объявление. Это должны быть неоспоримые преимущества, облегчающие процедуру продажи (а значит, и покупки) квартиры в том случае, если они действительно есть. Вот список слов-маркеров, на которые «делают стойку» и покупатели, и риелторы:

  • Быстрый выход на сделку. Это означает, что все документы по квартире готовы, справки собраны, все проверено, и остается только переоформить квартиру на нового собственника.
  • Оперативный показ. Эти слова настраивают покупателя на то, что вы или ваш риелтор сможете показать ему квартиру быстро и без утомительных многодневных договоренностей. Такая возможность представляется, например, если вы живете в продаваемой квартире, или у вас и риелтора есть возможность быстро приехать на объект.
  • Агентам — бонус. Это относится не к покупателям, а к их риелторам, и означает, что вы готовы заплатить оговоренную сумму денег агенту за приведенного клиента, который купит квартиру. Такой анонс стимулирует риелторов показывать клиентам именно вашу квартиру в первую очередь.
  • Новый ремонт, санузлы в кафеле. Многие покупатели не готовы купить квартиру, а потом вложить половину ее стоимости в новую отделку. Им важно, чтобы в квартиру можно было въехать сразу после покупки и некоторое время не думать о ремонте помещения.

Разбирать слова-маркеры можно еще долго, но основная идея понятна: грамотное объявление представляет все лучшие стороны вашей квартиры и в десятки раз увеличивает количество просмотров.

Краткость – сестра таланта

Не переусердствуйте с составлением объявления. В нем должно быть все, что нужно, но научитесь отсекать лишнее. Никто не станет читать дубль-версию романа «Война и мир» с вашей квартирой в роли главного персонажа. В идеальном объявлении о квартире не больше 8 предложений, но они раскрывают основную информацию и преимущества объекта.

StartupStockPhotos/CC0

Олег Авдеев, руководитель отдела развития продаж компании «33 Слона»:

«Если указывать буквально все, то потенциальный читатель устанет и просто закроет объявление, даже не дочитав до конца. В идеальном объявлении о квартире не больше 8 предложений, но они раскрывают основную информацию и преимущества объекта. Вот пример:

«Продается 2-комнатная квартира с дизайнерским ремонтом на 3 этаже нового 9-этажного дома в мкр. Солнцево-парк. Квартира перепланирована согласно проекту от застройщика «ПИК». Вся отделка делалась «под себя», качественно и дорого, перепланировка узаконена.

Окна выходят в тихий двор и на лесопарк. В квартире две лоджии, раздельные санузлы, есть кладовка. Также продается парковочное место в подземном гараже.

Дом удобно расположен внутри района, на первом этаже находится продуктовый супермаркет и отделение банка. В районе развитая инфраструктура, функционируют 3 детских сада, школа со стадионом. На территории микрорайона есть детские и спортивные площадки. Рядом расположен крупный зеленый массив санаторно-курортной зоны, обустроена набережная».

Фото обязательно!

Обязательно сопроводите объявление фотографиями вашей квартиры. Они должны быть сделаны в светлое время суток, фотографировать следует каждую комнату не менее чем с двух ракурсов.

Перед фотографированием приведите квартиру в порядок и сделайте ее максимально обезличенной (спрячьте картины, статуэтки, пледы, подушки): покупатель «примеряет» квартиру на себя и должен видеть на картинках пространство для своей жизни, а не подробности жизни чужой.

О том, как правильно сфотографировать квартиру для продажи, мы уже говорили с вами поэтому углубляться в тему не будем.

Не поленитесь и сделайте фотографии двора, подъезда (если состояние подъезда позволяет).

Skitterphoto/CC0

Вы или ваш риелтор должны быть на связи всегда. Поэтому добавьте в объявление как минимум один резервный номер телефона и всегда держите при себе трубку (заряженную и в рабочем состоянии).

В идеале это должны быть, например, ваш номер, номер риелтора и кого-то из членов семьи. Если номер телефона меняется, замените его в объявлении в тот же день.

Полезно указать и адрес электронной почты, по которому вы доступны.

Если есть возможность отвечать в мессенджерах, укажите их в объявлении. Секрет вот в чем: в современном мире люди редко звонят при первичном обращении. Психологически комфортнее сначала написать незнакомому человеку и получить от него обратную связь. Поэтому пометка о доступности в мессенджерах будет эффективным дополнением к номерам телефона.

Пользуйтесь продвижением на тематических сайтах

Если вы все сделали правильно, ваше объявление обязательно заметят. Но если квартиру продать вам нужно было «еще вчера», то воспользуйтесь специальными предложениями тематических сайтов.

  • Например, обратите внимание на проект премиальных объявлений на Недвижимости Mail.Ru. Объявление из разряда премиальных будет показываться в поисковой выдаче первым по соответствующему запросу, иногда оно будет отличаться цветом и размером шрифта от своих «рядовых» коллег. Купить премиальное объявление можно и на сутки, и на месяц, и на более длительный срок — пока не продадите свою квартиру.
  • Обратите внимание и на программу «Проверено». Она гарантирует покупателю, что объявление реальное, что квартира соответствует заявленным параметрам и что позвонив по нему, он не нарвется на нечистоплотного риелтора. Участие в программе «Проверено» выводит вашу недвижимость на определенный уровень доверия. По статистике, объявления со штампом «Проверено» приводят к успешной продаже быстрее, чем обычные.

Итак, теперь вы знаете все (или почти все) о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Теперь вам осталось только опробовать все эти методы в действии!

Для подачи объявления нажмите здесь

Источник: https://realty.mail.ru/articles/47805/prodaem_kvartiru_pravilno_kak_sostavit_objavlenie_o_prodazhe/

Рекламируем продажу квартиры

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Последнее обновление: 14.01.2019

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ –продолжение:

…Идем дальше.

Теперь нам нужно запустить рекламу нашей квартиры, чтобы рынок был в курсе, что мы хотим ее продать. И сделать это надо так, чтобы наше предложение было заметным в своей категории, выглядело привлекательным, и радовало глаз тех, кто его увидит.

На самом деле, сделать это совсем не трудно. Для этого надо всего лишь грамотно составить объявление о продаже квартиры, симпатично его оформить и аккуратно разместить там, где его обязательно увидят потенциальные покупатели. Сейчас мы это быстро сделаем.

Сколько времени занимает продажа квартиры? Зависит от нескольких факторов. Примеры – см. в этой заметке.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Здесь ничего сложного. Чтобы составить объявление о продаже квартиры грамотно, надо взглянуть на него глазами Покупателя. Как это сделать? Образцами для этого нам могут послужить рекламные объявления о продаже квартир на сайтах крупных агентств недвижимости (почему бы не поучиться у тех, кто продает квартиры регулярно?).

В каждом таком объявлении кратко и в определенной последовательности перечисляются основные характеристики квартиры. Вначале указывается главное – адрес и тип дома, этаж и этажность, количество комнат и площади.

Затем второстепенное – тип санузла, наличие балкона, высота потолков, направление окон, общее состояние жилья и т.п.

Если у квартиры есть какая-либо особая черта («изюминка»), то ее добавляют в конце (например, «вид из окон на Эйфелеву башню», или «в квартире авторский дизайн»).

Не следует перебарщивать с перечислением достоинств квартиры. Конечно, очень хочется похвастаться, что мы недавно поставили новый унитаз, а в прихожей у нас люстра из венецианского стекла, но нужно себя сдерживать.

Нам надо научиться выделять главное – действительно значимый для Покупателя фактор. И лучше, если он будет один. Максимум – два. Здесь как в искусстве макияжа у женщин, главное – не переборщить.

Недоберешь косметики – не будет должного эффекта, переберешь – получится карикатура.

В завершении объявления обязательно указывается цена, и возможность торга (если нужно стимулировать продажу).

Публиковать объявление о продаже без указания цены квартиры, в надежде на то, что «кому надо будет, тот позвонит и узнает» – это ошибка.

Как минимум, половина Покупателей не позвонят, а просто пропустят объявление мимо как «недоделанное», и перейдут к следующему.

Пример (образец) грамотно составленного объявления о продаже квартиры можно посмотреть здесь:

  ♦ Пример текста типового объявления о продаже квартиры ♦

Не следует упражняться в художественном описании своего жилья, типа «по утрам вы сможете наслаждаться рассветными лучами солнца прямо из окна кухни». Такие изыски только мешают. Покупателям нет никакого интереса их читать.

Как оформить доверенность на продажу квартиры – смотри в этой заметке.

Заметное усиление эффекта дает фотография квартиры в рекламном предложении (такая опция доступна на многих интернет-сайтах, публикующих объявления о продаже).

Наглядное изображение всегда выгодно выделяет объявление из массы безликого однородного текста.

Так как текст всегда выглядит более-менее одинаково, а фотографии всегда разные и неповторимые – то это дает нам возможность поимпровизировать и привлечь внимание к нашему предложению.

Поэтому к фотографии следует подойти вдумчиво, и вспомнить, что такое «товарный вид» – ведь встречают-то всегда по одежке. Хорошо бы выбрать правильный ракурс, создать правильное освещение, …подмести, наконец, пол, и убрать пустые бутылки со стола.

Фото не должно быть тусклым, вызывающим тоску. Чем ярче и четче будет картинка, тем охотнее нам будут звонить Покупатели. Лучше, когда квартира представлена в нескольких изображениях (комната, кухня, санузел, элемент интерьера, вид из окна и т.п. – см. пример ниже).

Если у нас красивый вид из окон, нужно постараться передать это в лучшем ракурсе – с голубым небом, зеленым газоном и т.п. Позировать, при этом, самому на фоне интерьера вовсе не обязательно…

  ♦ Пример фотографий в объявлении о продаже квартиры ♦

Как продать квартиру, купленную в ипотеку, если кредит за нее еще не выплачен? Смотри в этой заметке по ссылке.

После того, как мы составили свой вариант объявления о продаже квартиры, надо его где-то разместить так, чтобы рынок его увидел и оценил. А что такое «рынок»?

Рынок – это Покупатели. Если Покупателей много, то мы имеем большой рынок. А куда Покупатели смотрят, когда хотят прицениться, и купить квартиру? Туда и мы направим наши рекламные усилия. В первую очередь – это специализированные интернет-ресурсы, аккумулирующие данные о продаже недвижимости.

Среди таких информационных ресурсов, как и везде, есть конкуренция. И есть там свои лидеры-передовики. Именно их мы и возьмем себе в союзники.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Найти лидеров на любом рынке не сложно. Они сразу видны. На то они и лидеры. В московском регионе к таким можно отнести старую добрую «Из рук в руки», или относительно новую, но бешено популярную «AVITO». Сегодня также активно действуют на рынке недвижимости еще несколько крупных специализированных порталов с базами квартир на продажу. Например, эти:

 База данных «ЦИАН»: Продажа и аренда недвижимости (вся Россия)

 База объявлений «Домофонд»: Квартиры на продажу (вся Россия)

Разместить объявление о продаже квартиры на таких ресурсах не сложнее, чем пожарить яичницу. Причем, в абсолютном большинстве случаев, такая услуга для владельцев квартир предоставляется без-воз-мез-дно. То есть даром! Если кто и требует плату, то совсем небольшую, чаще – за актуализацию объявления или за его визуальное выделение среди других.

  ♦ Профессиональная база данных WinNER ♦

Дополнительно повысить шансы на продажу квартиры можно, продублировав наше объявление в соответствующих печатных изданиях (те же «Из рук в руки», например). Раз эти издания еще существуют, и тираж у них немаленький – значит, есть аудитория, которая черпает информацию из них, а не только из интернета.

Чтобы не забыть и не запутаться в разных базах и досках объявлений, нам лучше сразу зафиксировать себе – где и когда мы разместили наше объявление, и не забывать его регулярно обновлять (актуализировать).

Особенно, если в процессе экспозиции квартиры мы корректировали цену продажи.
Для фиксирования этих данных делаем небольшую табличку (в том же Excel, например, или прямо на бумаге), и аккуратно вносим в нее дату подачи объявления, место его размещения, цену и т.п.

Так мы сможем легко контролировать свою рекламную кампанию.

Парадоксально, но практика показывает, что один из самых эффективных способов найти Покупателя на свою квартиру остается примитивная уличная расклейка объявлений в районах «потенциального интереса». Правда, эффект от такого способа очень краткосрочный – как правило, звонки поступают первые пару дней после расклейки. Но шансы есть.

Для ускорения продажи некоторые вешают большой «транспарант» с надписью «Квартира продается! Тел. 8 (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ» на окно или балкон своей квартиры. Очевидно, что он будет мозолить глаза всем проходящим и проезжающим в округе людям, и иногда это дает результат.

Если продал квартиру и купил другую, какой будет налог? Возможен ли взаимозачет налога и вычета в этом случае? Смотри по ссылке.

Не нужно тратить лишние усилия на то, чтобы разместить свое объявление о продаже квартиры везде, где только можно. В интернете, например, существуют сотни порталов с предложением размещаться у них, но реальную эффективность имеют только несколько лидеров (см. выше примеры). Остальные просто копируют информацию у них.

Нам вполне достаточно выбрать одного-двух лидеров среди федеральных интернет-порталов, добавить к ним одну-две местные специализированные площадки, включая местные печатные издания (если квартиру мы продаем в небольшом городе), и время от времени можно расклеивать бумажные объявления по своему району. Это максимум.

Если это не помогает, то дело явно не в рекламных каналах, а в неадекватно выставленной цене и в текущей активности рынка. Значит, придется постепенно снижать цену и терпеливо ждать своего Покупателя.

Мошенничество с квартирами. Поучительные истории с примерами из практики.

Кстати, если у нас есть возможность выписаться из квартиры заранее – делаем это, не стесняясь. Так мы облегчим себе поиск Покупателя (наша квартира станет более ликвидной), а ему, соответственно, облегчим бремя сомнений по поводу будущей выписки жильцов из квартиры.

А если наша сделка – «альтернативная» (как это? – см. по ссылке), то подбирать себе новую квартиру нам надо уже на этом этапе, чтобы потом не терять на это времени. Для поиска «альтернативной» квартиры мы можем использовать те же ресурсы, в которых рекламируем свою квартиру, а для понимания правил выбора и покупки – используем ИНСТРУКЦИЮ для Покупателя.

На вторичном рынке жилья грамотная поддержка юриста особенно важна для Покупателя.
Проверить Продавца и документы на квартиру, снизить риски и сопроводить сделку помогут профильные юристы — ЗДЕСЬ.

Итак, вооружившись фотокамерой, мы сделали серию снимков, выбрали из них лучшие, емко, но лаконично описали параметры квартиры, и разместили наше объявление о продаже в самых популярных ресурсах о недвижимости.

Крепко обняли телефон. Сидим. Ждем. Звонков.

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/poshagovaya-instrukciya/kvartira-prodat-ili-kupit/prodavec-kvartiry/reklama-kvartiry/

DOM.RIA – Как написать объявление о продаже жилья

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Создать ажиотаж среди потенциальных покупателей в отношении объекта недвижимости поможет грамотно составленное объявление. Чтобы быстро найти человека, заинтересованного в вашем предложении, недостаточно просто разместить его на популярном сайте. Нужно правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы оно смотрелось выгоднее и привлекательнее остальных.

Структура объявления о продаже недвижимости

Стандартное объявление состоит из заголовка, описания и концовки. Рассмотрим, как их составить, и почему нельзя игнорировать ни одну из этих частей.

Привлекательный заголовок

Объявление с непривлекательным, длинным или запутанным заголовком будет оставаться практически без внимания. Основные качества этой части: лаконичность, простота и информативность.

Какие квартиры продаются лучше

7 слов – такая оптимальная длина заголовка. Поэтому постарайтесь вложиться в этот объем. Здесь стоит указать тип объекта, конфигурацию и местоположение. При этом не обязательно указывать адрес, например, «Трехкомнатная квартира в Одессе с видом на море». Уходите от однотипности, это поможет привлечь внимание покупателя, выделиться из общей массы.

Информативная основная часть

В этой части идет описание объекта недвижимости. Ориентируясь на нее, потенциальный покупатель пытается понять преимущества и недостатки конкретного объекта, сопоставляет предложение со своими пожеланиями и делает выводы. Описание должно отвечать на следующие вопросы в такой последовательности:

  1. Что продается?
  2. Где находится?
  3. Какой размер и конфигурация?
  4. Сколько стоит?
  5. Что есть на объекте, и зачем мне это нужно?
  6. Что есть в доме и рядом с домом?

При описании жилья сначала указывайте наиболее важные моменты, и постепенно переходите к менее значащим. Это позволит клиенту сформировать правильное представление о квартире или доме и обратить особое внимание на основные преимущества объекта.

Эффективное заключение

Здесь в общих чертах можно указать, что же даст покупателю эта квартира. Конечный аргумент позволит ему принять правильное решение в отношении объекта в случае сомнений.

Например, если это жилье в центре города, то можно написать, что комфортабельная квартира подойдет тем, кто стремится жить современно, активно, успевая всегда и везде.

Если жилье в пригороде – это выбор любителей спокойствия, тишины и уюта.

Как составить объявление. Примеры

Основой современных объявлений считаются качественные фотографии. Они позволяют наглядно оценить состояние квартиры, обстановку. Фото в обязательном порядке должны быть дополнены развернутым и одновременно лаконичным описанием. Вам нужно указать как можно больше значащей для покупателя информации с конкретикой, но не перегружая текст деталями и «водой».

Неправильно: «Роскошная квартира с уникальным ремонтом в стиле хай-тек оборудована современной техникой, модной мебелью и системой умный дом. Просторная кухня укомплектована варочной панелью, духовым шкафом, посудомоечной машиной марки Bosch и гарнитуром Scavolini».

Правильно: «Трехкомнатная квартира с дизайнерским интерьером в стиле хай-тек. Комфорт проживания обеспечивает система умный дом. Кухня площадью 18 кв.м. укомплектована гарнитуром и бытовой техникой европейских брендов».

Текст не должен быть сухим с простым перечислением того, что есть в квартире. Добавив немного оригинальности, указав особенности атмосферы, обстановки, вы создадите у клиента соответствующий позитивный настрой в отношении вашего предложения.

Будьте осторожны с креативом, ведь объявление о продаже недвижимости – это коммерческое предложение, которое должно выглядеть серьезно и солидно.

Составляем правильное объявление о продаже дома

В описании обязательно должна присутствовать следующая информация:

  • тип недвижимости: квартира, дом, вилла, таунхаус и т.д.;
  • количество комнат, площадь – стоит указать общую и жилую квадратуру;
  • адрес дома, этаж, на котором расположена квартира и общее количество этажей;
  • стоимость;
  • к какой недвижимости относится объект: первичное или вторичное жилье;
  • состояние ремонта, сантехники, обстановки;
  • данные об инфраструктуре дома и района в целом;
  • кто продавец: риэлтор или собственник;
  • контактные данные.

В описании недвижимости важно указать уникальные особенности объекта (наличие камина, эркера, мансарды и т.д). Также напишите, какую выгоду получит покупатель в случае приобретения именно этого жилья. Например, если объект имеет свободную планировку, укажите это, и добавьте, что владелец сможет расположить комнаты как ему угодно. Не стоит перечислять следующие моменты:

  • причины продажи квартиры;
  • наличие или готовность любых документов;
  • количество зарегистрированных людей и т.п.

Рекомендации по составлению объявления

  1. Пишите только правду – при встрече на объекте ложь раскроется, и вы потеряете доверие со стороны клиента, в результате он откажется от покупки.
  2. Конкретизируйте – не «супермаркеты и торговые центры в пешей доступности», а «торговый центр в 200 метрах от дома».
  3. Не используйте сокращений – не «3-комн. квартира 7/16 новостр.», а «трехкомнатная квартира на 7 этаже шестнадцатиэтажной новостройки».
  4. Разбивайте текст на списки и используйте подзаголовки – так информация воспринимается проще и удобнее.

Сделать объявление более эффективным поможет проект «Перевірені квартири». В интернете продается все, именно поэтому DOM.RIA проверяет квартиры, которые продаются.

Инспекторы RIA лично фотографируют каждую комнату и вид из окон, делают панорамные фото 360, проверяют адрес, метраж, цену, этаж и состояние ремонта.

Схема проверки жилья состоит из 4 шагов:

  1. Заявка на проверку.
  2. Проверка Инспектором RIA и съемка в формате 360?.
  3. Наполнение объявления.
  4. Публикация объявления со статусом «Проверенное».

Как правильно показать жилье при продаже

Грамотно составленное объявление – эффективный инструмент продажи недвижимости не только для частных лиц, но еще для риэлторов и агентств. Предложения для бизнеса на DOM.RIA дают возможность публиковать сразу несколько объявлений о продаже или аренде недвижимости, а также удобно управлять ними. Здесь представлены отдельные пакеты для частных риэлторов и агентств с оптимальным набором услуг.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-zhilya-173266.html

Как написать эффективное объявление о продаже жилья?

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.  

С чего начать?

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, — советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена.

Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие.

 В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

Обязательные поля

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, — отметила Надежда Егорова. — Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно.

Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений.

Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры.

Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно.

И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Рекомендуем также: Как правильно подготовиться к ремонту в квартире?

«Продающее» описание квартиры

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает  генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая.  По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» — то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев.

Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, — пояснила Литинецкая.

— При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает  Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов.

Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная).

В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

Lori

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр.  «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м», — привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг.

— Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает  Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя.

Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит — постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Как повысить привлекательность объявления?

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало.

Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться.

В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления.

Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости.

Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Людмила Виноградова

Источник: https://realty.mail.ru/articles/17817/kak_napisat_jeffektivnoe_objavlenie_o_prodazhe_zhilja/

Составляем эффективное объявление о продаже жилья

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Для того, чтобы продать квартиру быстро и по более высокой цене, не попасть на удочку к мошенникам, вам потребуется составить грамотное объявление о продаже.

В рамках данной статьи мы не будем касаться вопросов подготовки жилья перед продажей и т.д., а поговорим лишь о самом объявлении (подразумевается, что вы знаете обо всей важности предпродажной подготовки жилья).

Именно с привлечения потенциальных покупателей и начинается продажа жилья, как же это сделать правильно?

Первый вопрос, который встает на пути продавца жилья – куда подать объявление? На самом деле мест для размещения объявлений много. К примеру, газетные полосы.

Подавать подобное объявление нужно лишь в газеты местного формата, однако если квартира расположена в городе мегаполисе, то возможно, стоит подать объявления в более крупные издания.

Ведь многие люди стремятся покинуть провинции и перебраться в центральные города РФ.

Вторым не менее популярным местом для размещения объявления, является интернет. Даже у маленьких городов РФ имеются городские порталы с досками объявлений.

Много людей заглядывают в них с различными целями, в том числе и с целью поиска жилья.

В интернете не обязательно размещать объявление на сайте своего города, также имеются региональные доски объявлений, да и не лишним будет скопировать объявление на всероссийские доски объявлений.

Несомненным плюсом интернет-досок является то, что там можно разместить неограниченное по размеру объявление, с фотографиями жилья, что, несомненно, привлечет клиентов. Как говориться в известной поговорке – лучше один раз увидеть, чем сотню раз услышать.

Для сравнения, отклик по расклеенным по столбам объявлениям звонят люди, однако они редко бывают потенциальными клиентами. Если человек воочию видит «товар» на фотографии, у него складывается более правильно представление об объекте и позвонит он в том случае, когда реально будет заинтересован.

Но хочется сказать, что для более скорой продажи жилья, необходимо использовать в совокупности разные методы рекламы.

Также, для поиска заинтересованных людей, вам потребуется изучить местоположения жилья и иметь представление о тех людях, которые реально могут заинтересоваться вашим предложением.

К примеру, если жилье находится рядом с каким-нибудь учебным заведением, вузом, то есть смысл подать объявление о продаже так, чтобы его смогли заметить студенты.

Если предложение рассчитано на богатых и обеспеченных людей, то поместите объявление на досках объявлений гипермаркетов, желательно близлежащих.

С местом размещения объявления мы разобрались.

Как же теперь его грамотно и привлекательно составить?

Именно от того, насколько грамотно будет оформлено объявление, зависит в будущем и успешность сделки. Перечислим основные правила составления объявлений о продаже жилья

  • 1. При составлении такого объявления, обязательно укажите район, в котором находится жилье. Номер дома, этаж, общая этажность дома, панельный или кирпичный дом. Все эти подробности важны для ваших будущих покупателей, и они дадут более обширное представление о вашем предложении.
  • 2. После указания общих характеристик жилья, следует перейти к более детальному описанию квартиры. Расскажите будущему покупателю о том, какой ремонт сделан в квартире. Желательно более подробно, так как стандартные слова «хороший ремонт» и т.д., могут дать двоякое представление о жилье.

    Понятия евроремонт тоже растяжимое. Качество ремонта лучше описывать конкретными вещами, такими как установлены окна ПВХ, имеется ли остекленение балкона, наличие счетчиков на водоснабжении, если продаете с мебелью, то какая она. В общем, все это должно быть четко описано.

    Желательно с положительных сторон.

  • 3. Для многих людей является волнительным вопрос «окружения жилья». Соседи, расскажите пару слов о них, двор – также затроньте эту тему в своем объявлении, наличие инфраструктуры рядом с домом (детсады, школы, магазины, остановки). Все это способствует привлечению внимания покупателя.
  • 4. Размещая объявления на интернет ресурсах, не стоит экономить место – расписывайте описание жилья полностью, сокращенные слова дадут обратный эффект от желаемого. Если речь идет о бумажных носителях, где размер объявления имеет значение, вам следует указать лишь самое значительное – основные характеристики жилья, не затрагивая подробностей.
  • 5. В предыдущем совете было упомянуто о том, что следует рассказывать лишь положительные стороны продаваемого жилья. Однако с этим нужно быть осторожным, не преувеличить и не приврать. Мы советуем рассказывать о преимуществах квартиры, а о недостатках, либо упоминать вскользь, либо умалчивать, но не стоит преувеличивать того, чего нет.
  • 6. Первая фраза объявления – это своеобразный заголовок, который может привлечь покупателя, либо его оттолкнуть. Поэтому вложитесь в первое предложение со всей серьезностью, завлеките внимание читателя, а возможно и потенциального покупателя жилья.
  • 7. Не стоит упоминать в объявлении слова «срочно», потому что данное слово ассоциируется с низким качеством, обманом. При указании того, что вы готовы торговаться, некоторые могут подумать, что вы изначально «гнете» цену. Поэтому следует избегать два этих распространённых слова.
  • 8. Обязательно покажите, если имеется такая возможность, что вы готовы к проведению сделки. Сделать это можно упомянув о том, что все документы на руках, вы являетесь полноправным хозяином и т.д.
  • 9. Очень много споров идет на тему, стоит ли указывать цену в объявлениях. Давайте логически порассуждаем. Если цена не указана, человек будет в смущении.

    Позвонив вам и выяснив, что цена не приемлема для него, ему придется как-то выкручиваться из этой ситуации. Плюс ко всему этому, вам будут приходить кучи звонков от людей, которые не являются потенциальными покупателями.

    Поэтому, в объявлении, все- таки стоит указать цену.

  • 10. И самое главное, возможно повторимся, но формулируя объявление о продаже жилья, не стоит думать, что краткость сестра таланта. Только не в этом случае. Распишите, расскажите все, что можете рассказать. Тем самым звонки будут поступать с конкретными предложениями, а сам процесс поиска клиента ускорится.
  • Если у вас имеется возможность разместить вместе с объявлением о продаже, еще и фотографии жилья, это придаст ему преимущество. Однако тут тоже есть подводные камни, не обойдя которые, вы можете навредить всему объявлению. И так, давайте их рассмотрим.

    Человек, при поиске жилья, в большинстве случаев ищет «жилье своей мечты». Он читает объявление, внутри него загорается некий огонь, возникает желание «познакомиться» с предложением поближе… Однако чуть ниже он натыкается на фотографии и разочаровывается.

    Чтобы этого не произошло, следуйте советам ниже.

  • 1. Фотографируйте лишь положительные стороны вашего продаваемого жилья.
  • 2. Перед процессом съемке, обязательно сделайте уборку, и чем она будет серьезнее, тем в лучшем свете будет выглядеть ваше жилье.
  • 3. Особенно устрашающе выглядят фотографии старых ванн и санузлов, где десятилетиями не проводился ремонт. А некоторые умудряются их даже не мыть. Не опускайте этой чудовищной ошибки, иначе ваше объявление не будет рассмотрено всерьез.
  • 4. ваша задача – показать, что в вашем жилье уютно. А для этого стоит выполнить тщательно второй пункт советов.
  • 5. При фотографии важно учитывать игру света. Не фотографируйте напротив окна, снимки получатся темными. Фотосъемку лучше проводить днем – площади комнат будут выглядеть больше. В центр фотографии берите лишь преимущества, как бы неявно указывая на них.

    Фотографировать лучше в соотношении сторон 3*2, чем стандартные 4*3 – таким образом, вы визуально расширите пространство, да и охватите большую видимую площадь. Про качество фотографий нужно понять – чем выше, тем лучше. Найдите способ достать зеркальный фотоаппарат, хотя бы начально уровня. Фотографии будут выглядеть более презентабельно.

    Также следите, чтобы не был нарушен горизонт. Края фотографии должны быть параллельны чем-либо, например плинтусу или косяку двери (по горизонтали/вертикали). Если снимки получаются не такими, какие вы хотите, попробуйте их обработать в специальных программах (AdobePhotoshop),добавив контраст, яркости и т.д.

    Также в них можно обрезать не нужные части композиции, но тоже не увлекитесь, все должно быть логичным.

  • Если сделать небольшой итог, из всего вышесказанного, то подойдите к формированию объявления со всей серьезностью. Грамотно все сделав один раз, можно уже сразу, после размещения объявления, получать предложения и встречаться с потенциальными покупателями. Либо же отнестись не серьезно, то процесс продажи затянется на долгое время, портя вам нервы.

    При использовании этой статьи обязательно используйте прямую ссылку на сайт rucountry.ru

    Источник: http://rucountry.ru/note/sostavlyaem_effektivnoe_obyavlenie_o_prodage_gilya_63128.html

    Адвокат Аврелин
    Добавить комментарий