Как быстро продать загородный дом с участком

Как риэлтору быстро продать загородный дом

Как быстро продать загородный дом с участком

Как продать дом риэлтору, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и рекомендации по продаже.

Задача по продаже дома да еще и с участком для посредника не из легких, тут тебе и по цене надо не прогадать и комиссию получить. Условимся, что выгодная продажа для нас будет означать стоимость реализуемого домика не ниже, чем по рынку в среднем.

Как риэлтору рекламировать продажу дома

У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города.

Советы:

  • перед подачей объявления сделайте 10-20 фотографий дома в различных ракурсах и покажите покупателю самые, на ваш взгляд красивые места. Фото должны делать при ярком освещении и желательно на «зеркалку»;
  • Можно снять видео, если есть возможность прикрепить его к объявлению;
  • При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был расположен, как можно выгоднее, но не вводите покупателя в заблуждение;
  • поднятие объявления можно использовать, если располагаете необходимыми денежными средствами, но нечасто, например только в начале недели, когда много просмотров;
  • В тексте объявления не пойте соловьем, а указывайте только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуру, состояние);
  • строго не используйте слова «срочно», «торг» и тому подобное, что позволит покупателю думать, что есть основания для торга;
  • указывайте ту стоимость, за которую договорились продавать дом с собственником;если появятся дубли вашего объявления, а у вас эксклюзивный договор — смело жалуйтесь в техподдержку сайта, где выставлено объявление;
  • при приеме звонков делайте если не все, то многое, чтобы каждый звонок завершался просмотром.

Рекомендации по составлению объявлений риэлтору
При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя. Это вы можете узнать из первых звонков, если не успели определить раньше самостоятельно, звонящие покупатели, да и посредники тоже подскажу вам, что написать в первом абзаце объявления.

Как подготовить дом к продаже

Самое сложное не процесс подготовки, а убеждение в необходимости подготовки домика и прилегающего участка к продаже вашего клиента. Мы не говорим, что надо американскую лужайку разбивать перед домом, хотя такой подход очень способствует продаже, но перечень обязательных мероприятий и их необходимость надо знать.

Итак, советы:

  • небольшой ремонт в плане «косметики», по аналогии с городскими квартирами, частный дом ничем не отличается. Побелка, наклейка свежих светлых обоев, замазывания трещин, замена треснувших стекол в окнах и т.д;
  • приборка придворовой территории, подладить забор, подкрасить, разбить клумбу, если продажа дома риэлтором осуществляется в летний период. обязательно убрать мусор не только перед домом, но и при подходах к нему;
  • В ходе наведения порядка сразу определите, какие комнаты на солнечной стороне, преимущества всех помещений дома.

Сроки продажи дома

Естественно, у каждого объекта свой срок реализации, но если вы правильно все сделали и ваш клиент настроен на продажу, то в среднем от 6 до 18 показов могут обеспечить продажу жилья. А это от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3 — 6 месяцев продажи.

Как не снижать цену на дом
Сначала надо ее правильно и адекватно установить, а для этого вы анализируете конкурирующие объекты недвижимости по расположению, состоянию и прочее и сравниваете с продаваемым объектом.

Что влияет на стоимость дома:

  • документы в порядке, т.е. нет обременения, история собственников дома ясна, как божий день, участок оформлен, имеется кадастровый паспорт и прочее, собственники выписаны и на низком старте;
  • богатые соседи тоже хороший стимул держать цену, особенно, если они следят за состоянием своих домов, участков и дороги;
  • расположение на местности, т.е не у пыльной трассы, не в конце улицы (хотя кому-то нравится жить в последнем доме у дороги), возможно, близость к водоему и т.д.;
  • техническое состояние не только по паспорту, в котором может быть написан износ 15% для дома, которому 60 лет, смотрим фактическое состояние внешней стороны фундамента, если есть, то подвала, наружных и внутренних стен, крыши;
  • состояние инженерных коммуникаций, т.е. отопление, скважина, электричество, газ, интернет, шамбо и т.д.;
  • инфраструктура, т.е. дорога к дому, минисупермаркеты в шаговой доступности, школа, больница, детсад, остановки транспорта, заправки, отделения банков и т.д.;
  • наличие или отсутствие вредных производств;
  • наличие сада и зеленых насаждений вблизи дома;

Но важно оценить не только преимущества, а выявить и вовремя до прихода покупателя все недостатки и отработать (придумать), как их обыграть.

Что влияет на стоимость участка земли:

  • оценивайте участок не по кадастровой или рыночной стоимости (по объявлениям), исходите из цены на сотку;
  • категория, т.е. сельхозназначения, земли населенных пунктов и .тд.;
  • под какое использование участок — можно вести хозяйство (ЛПХ), строить дом (под ИЖС) и т.д.;
  • под чьим ведомством находится — дачный (СНТ), ДНП или населенный пункт (поселок, ПГТ, деревня);
  • подъездные пути;
  • удаленность от райцентра;
  • наличие коммуникаций.

Для того, чтобы продажа состоялась быстрее:

  • быть готовым к тому, что рынок недвижимости изобилует предложениями и продать быстро — это дело случая;
  • уделяйте внимание рекламе и не только в Интернет, но и на самом участке, это я про баннеры, объявление или бегущая строка по местному ТВ, дикторские объявления по местному радио;
  • активизируйте работу по продаже дома и участка с началом сезона, это ранняя весна (конец февраля).

Чем аргументировать заключение эксклюзивного договора на продажу дома

Большой опыт продаж, индивидуальный подход и оперативность мало что говорят продавцу. Ему нужна конкретика, которая, как стоимость дома выражается в цифрах, например:

  • в течение часа могу привезти на просмотр желающих приобрести дом, вам лишь надо подготовиться к показу;
  • от 3 до 5-ти рабочих дней займет сбор документов и можно идти в Росреестр;
  • у меня есть 6 способов привести дом состояние «новый» и я готова не только их рассказать, но и организовать процесс;
  • мои ресурсы по рекламе огромны, как в пределах вашего района, города, так и в сети Интернет, где ваше объявление будет показано на 30+ сайтах;
  • я год обучалась на курсах фотографов и делаю шикарные снимки недвижимости, с которыми откликов на объявление будет больше;
  • минимум 15 собственников за мою практику доверяли мне вести их дела при сборе документов, оформляя доверенность;
  • знаю три банка, где удобно провести расчеты по сделке, где вы безопасно получите свои деньги;
  • на услуги у меня фиксированная ставка комиссионного вознаграждения, которая остается неизменной и не предусматривает дополнительных расходов.

Вы узнали советы и рекомендации для риэлтора, как продать дом и участок в частном секторе, эффективные методы продажи загородной недвижимости.

Источник: https://mainseller.ru/kak-rieltoru-prodat-dom.html

Как быстро и выгодно продать дом?

Как быстро продать загородный дом с участком

Продажа недвижимости требует внимательности, сосредоточенности, знания документации. Для грамотного решения вопроса рекомендуется привлечение опытного специалиста. Для самостоятельной продажи дома следует подготовить необходимые документы, провести правильную оценку недвижимости и заняться размещением объявлений.

Продажа дома: самостоятельно или с привлечением специалиста по недвижимости?

Большинство людей считает, что самостоятельная продажа не потребует значительных финансовых трат. Это действительно так, если вы сможете учесть все нюансы и своими силами организовать сделку купли-продажи. Стоимость услуг, оплачиваемая риелторам, может стать той скидкой, благодаря которой вы быстро и безболезненно для собственного бюджета продадите дом.

Выгодная цена – это сегодня основной критерий покупательского выбора. При сотрудничестве с агентством, получаемая на руки сумма будет меньше, а сроки реализации имущества практически те же.

Давайте разберемся, какие условия стоит соблюсти, чтобы сделать все самостоятельно:

  1. Покупатель должен собрать полный пакет документов;
  2. Если имущество находилось в залоге или под арестом, необходимо проверить, сняты ли ограничения на продажу;
  3. При реализации совместной собственности имеет смысл получить доверенность от совладельцев или согласовать все детали купли-продажи;
  4. Договоритесь о добровольной выписке прописанных членов семьи или же выпишите их сразу;
  5. Если нет части документов (владелец не вступил в наследство, неправильно оформлены документы и т.д.), их нужно восстановить самостоятельно или с помощью юриста;
  6. Ценной информацией будет реальная стоимость аналогичного дома на рынке;
  7. Нужно определиться с категорией покупателей, которые могут купить ваш объект. Это могут быть люди, продавшие квартиру и ищущие загородное жилье или же дачу, переселенцы и так далее. Недвижимость можно продать готовую для проживания или «под ремонт». Подобное позиционирование поможет быстрее найти своего покупателя, указав нужные данные в объявлении;
  8. Подготовьте к вывозу личные вещи и мебель, чтобы можно было оперативно освободить жилую площадь.

Дополнительно лучше выполнить предпродажную подготовку. Хорошим бонусом к дорогому объекту с целью повышения цены будет строительная экспертиза. Обычно ее делают покупатели, но при наличии в пакете документов такого заключения стоимость будет значительно выше.

Если следовать этому плану, описанному в деталях ниже, можно быстро продать свое недвижимое имущество.

Для правильного установления цены, специалисты рекомендуют проконсультироваться с агентством, но далеко не всегда этого хочет владелец. Если вы хотите продать дом, попробуйте стать «покупателем» и посмотреть аналогичные объекты в вашем районе. После 5-10 просмотров можно сформировать мнение об оптимальной стоимости реализуемого имущества.

При профессиональной или самостоятельной оценке дома учитываются следующие факторы:

  1. месторасположение участка;
  2. размеры и границы собственности;
  3. наличие и состояние построек;
  4. имеющиеся коммуникации;
  5. ландшафт;
  6. состояние документов;
  7. возможность быстрого освобождения собственности.

Выяснив самостоятельно или с помощью агентства стоимость аналогичных предложений в своем районе, нужно определить факторы, позитивно или негативно влияющие на вероятность быстрой продажи.

Положительные факторы:

  1. готовые документы и документально «чистая» собственность;
  2. красивое природное окружение;
  3. ухоженные дома, граничащие с вашим участком;
  4. оптимальная цена.

Негативные факторы:

  1. конфликты между владельцами;
  2. неухоженное состояние имущества;
  3. спешка в оформлении.

Можно составить список минусов и плюсов, касающихся конкретно вашего участка и строений. Постараться устранить то, что можно.

Итоговая цена складывается, учитывая положительные и негативные качества, плюс скидка для быстрой реализации. Снижение цены обычно составляет 5-10% от среднерыночной стоимости и часто оговаривается в объявлении фразой «возможен торг» или «торг приветствуется».

Предпродажная подготовка

Если Вы хотите продать дом быстро, то при подготовке необходимо исправить все возможные дефекты, а также провести генеральную уборку.

Следует начать работу с прилегающего участка и входа в дом:

  1. Территория вокруг дома должна быть чистой и ухоженной;
  2. Помещение должно быть уютным, производить приятное впечатление на покупателя;
  3. Избавьтесь от старых вещей, максимально освободите пространство;
  4. Не забудьте привести в порядок кладовые, погреба, отдельные постройки;
  5. Уделите внимание мелочам. Замаскируйте возможные недостатки.

Только уютный, просторный дом с ухоженной прилегающей территорией сможет остаться в памяти потенциального покупателя.

Оформление объявления

Даже если вы обратились в агентство, не останавливайтесь на достигнутом этапе. Для срочной продажи дома, лучше дать как можно больше рекламы в максимальном количестве мест.

Можно разместить объявления на тематических и местных сайтах, а также в печатных СМИ. Объявление должно содержать полную информацию:

  • о количестве комнат;
  • площади жилых и нежилых помещений;
  • состоянии ремонта и коммуникаций, прилегающей территории;
  • ближайшей инфраструктуре;
  • будет уместна информация о благоустройстве и живописности района.

К объявлению нужно добавить качественные фотографии и доступный телефон владельца (не забудьте обозначить удобное время для звонков).

Важным моментом будет позиционирование вашего дома относительно потребностей возможных покупателей. Рассмотрим примеры:

  1. Вы продаете дорогой дом: укажите дату постройки, данные о строительной экспертизе, особенностях. Покупателям будет интересно имя архитектора, детали интерьера, мебели, экстерьера, инженерных коммуникаций, уровень теплоизоляции и т. д.;
  2. Недорогой участок с домом под капитальный ремонт: этот объект будет интересен людям, продавшим свою квартиру из-за залога банка и раздела собственности. В объявлении сделайте акцент на низкой цене, уровне жилого помещения, возможности проживания зимой и других аспектах, которые могут быть интересны этой категории покупателей;
  3. Хороший объект с проблемными документами: кроме деталей о состоянии дома следует акцентировать внимание на готовности юристов и времени на «очистку» документов, а также на согласии работать с юристами покупателя.

Подобных вариантов «позиционирования» может быть множество. Объявление также должно содержать больше фактов, фотографий, описание местности и подобного.

Показ объекта покупателям

После подготовки участка и жилых помещений можно приглашать потенциальных покупателей.

На просмотры могут приезжать покупатели, риелторы и такие же продавцы, оценивающие рыночную стоимость предложения. Чтобы не заниматься психологическим тестированием, стоит сразу продумать шаблон поведения и информацию, которую нужно знать потенциальным покупателям.

Для большей эффективности придерживайтесь следующих правил:

  1. стандартный просмотр объекта длится около получаса, постарайтесь показать «товар лицом», подробно рассказав о достоинствах;
  2. если покупатели хотят приехать компанией, попросите, чтобы число посетителей не превышало 2 человек, чтобы можно было быстро показать объект;
  3. о цене говорите в двух диапазонах: при моментальной продаже и через время. Многие покупатели находятся в стадии продажи своих квартир;
  4. не берите задаток, а сразу оговаривайте оформление сделки. С помощью задатка можно оттянуть покупку;
  5. подготовьте и покажите копии готового пакета документов.

Если клиентов приводит агентство под видом заинтересованных лиц, обычно после просмотра будет сделан звонок о снижении цены. Можно подождать покупателя, желающего провести сделку напрямую, не отказывая агентствам.

Привлечение агентства

Если отсутствует время, нужно найти подходящее агентство. Выбор профессионального посредника – ответственный шаг. Лучшим выходом будет обращение в агентство недвижимости по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались данными услугами. Рекомендуется выбирать опытные, известные компании с хорошей репутацией.

При выборе агентства обязательно обратите внимание на следующие пункты:

  • срок работы на рынке;
  • наличие устава и регистрационных документов;
  • сертификация;
  • страхование;
  • наличие своей базы покупателей.

Профессиональный специалист по недвижимости лично проверит документацию, поможет в оформлении сделки, сможет быстро и выгодно продать ваш дом. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, плодотворным и вызывать доверие.

Перечень необходимой документации:

  1. документ, подтверждающий право на собственность;
  2. свидетельство о государственной регистрации;
  3. паспорта владельцев;
  4. договор купли-продажи для совершения сделки;
  5. справки из БТИ;
  6. план строения и технический паспорт;
  7. согласие супруга (если имущество является совместно нажитым);
  8. справка из органов опеки и попечительства (если есть несовершеннолетний ребенок);
  9. справки, подтверждающие отсутствие долга по коммунальным платежам.

Общение с покупателем рекомендуется предоставить специалисту. При личной беседе будьте дружелюбны, грамотно отвечайте на вопросы, постарайтесь произвести хорошее впечатление. Доверие покупателя всегда способствует быстрой и выгодной сделке по продаже дома.

Вам понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь на нее ссылкой в соцсетях:
РАСЧЕТ СТРОИТЕЛЬСТВА / РЕМОНТА ДОМА

Источник: https://nedvio.com/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom/

Как быстро продать загородный дом?

Как быстро продать загородный дом с участком
Как быстро продать загородный дом?

К сожалению, сегодня загородные дома не пользуются таким высоким спросом, как участки без подряда и лидеры рынка – квартиры в малоэтажных многоквартирных домах. Однако и дом за городом можно продать быстро, если соблюдать наши советы.

Определение цены

Установить адекватную цену за объект – половина успеха в деле продажи дома. Конечно, мы хотим продать дом не только быстро, но и выгодно. Однако цены формирует рынок. Вне зависимости от того, сколько труда и любви вложено в ваш коттедж, у него могут быть некоторые особенности, снижающие стоимость:

  • сложности с транспортом;
  • подтопление паводком весной;
  • неровный рельеф участка;
  • трещины в стенах или фундаменте;
  • промерзание стен;
  • отсутствие газа или центральной канализации
  • другие.

В то же время есть и повышающие стоимость факторы:

  • ровный участок;
  • хорошая транспортная доступность;
  • расположение в обжитом коттеджном поселке со своей внутренней инфраструктурой;
  • подключение к дому всех центральных коммуникаций, причем, вода лучше от крупных поставщиков, а не от поселковой скважины.

Попробуйте посмотреть цены готовых коттеджей от застройщиков: дело в том, что на вторичный рынок ориентироваться сложнее, т.к. многие дома там переоценены.

Подготовка документов

Отсутствие правоустанавливающих документов, государственной регистрации права собственности на дом и землю, может сильно осложнить процесс продажи. Подготовьте все бумаги заранее, до выхода на сделку, чтобы не столкнуться с проблемой оформления внезапно.

Лучше проконсультироваться у юриста, показав ему документы: специалист сразу увидит все сложности. Например, проблемой может стать снятие несовершеннолетнего с постоянной регистрации в доме – это потребует согласия органов опеки и попечительства. А судебный спор о меже с соседом способен надолго задержать совершение сделки.

Для оперативного совершения сделки ваши документы должны соответствовать следующим требованиям:

  • соответствовать действующему законодательству (кроме случаев, когда дом приобретался до организации регистрационной службы, оформляющей права на недвижимость и сделки с ним);
  • не иметь правок и приписок, не оговоренных органом, выдавшим документ и не заверенных его печатью;
  • быть читаемыми;
  • технические (из БТИ и кадастровой палаты) документы обязаны содержать сведения, совпадающие с данными в правоустанавливающих документах (по площади, назначению постройки и участка);

Чтобы продать дом, в наличии должны быть следующие документы:

  • правоустанавливающие документы на землю и коттедж (договоры дарения, купли-продажи, ренты, долевого участия в строительстве, свидетельство о праве на наследство);
  • свидетельства о государственной регистрации права на землю и коттедж (земля может быть в аренде, в таком случае необходим зарегистрированный в Росреестре договор аренды);
  • действительный, не просроченный паспорт;
  • если право собственности на дом и участок ранее не регистрировалось в Росреестре – кадастровые паспорта на эти объекты.

Подготовка дома

Стоит заняться и самим домом, чтобы он имел привлекательный вид для покупателя. Здесь нужно работать по двум направлениям:

  • вывезти все лишнее, захламляющее комнаты и участок (а если дом реализуется без мебели, то и мебель – так помещения станут выглядеть просторнее);
  • сделать при необходимости косметический ремонт в нейтральном духе (все равно покупатель все будет переделывать согласно своим представлениям о дизайне и уюте).

Риэлтор или самостоятельная продажа?

Конечно, вам доступны множество способов сообщить о продаже дома своими силами: объявления в Интернете и СМИ очень эффективны. Однако, если в доме постоянно никто не живет, у вас будут сложности с проведением показов. Вам же не хочется целыми днями мотаться в область, чтобы в очередной раз безрезультатно продемонстрировать коттедж потенциальным покупателям?

Поэтому для пустующего дома за городом продажа через риэлтора становится наилучшим выходом.

Итак, если Вам нужно быстро продать коттедж следуйте нашим советам:

  • не завышайте цену;
  • проверьте, а при необходимости дооформите, документы;
  • сделайте ремонт и уборку;
  • поручите подбор вариантов и показы риэлтору.

Источник: https://terres.ru/articles/kak-bystro-prodat-zagorodnyj-dom

DOM.RIA – Как быстро продать дачу: основные этапы

Как быстро продать загородный дом с участком

Дача – загородная недвижимость, которую используют для временного проживания и отдыха. Поэтому при продаже такого объекта важно сделать его привлекательным именно для этих целей.

Дача – сезонное жилье, ажиотаж на которое возрастает весной и летом, а значит продать его в это время года можно дороже.

Чтобы не продешевить и справиться с задачей как можно быстрее, придерживайтесь таких рекомендаций.

Как быстро продать дом

Проведите предпродажную подготовку

Даже недорогой объект должен выглядеть ухоженно, чисто и аккуратно. В рамках предпродажной подготовки дачи проведите косметический ремонт и наведите порядок не только в доме, но и на участке. Подстригите траву, кусты, деревья, уберите мусор и остатки строительных материалов, приведите в порядок ограждения.

Если в доме есть проблемы, например, протекает крыша или дает сбой проводка, исправьте это, ведь из-за подобных дефектов придется значительно снижать цену. Обустройте пешеходные дорожки, чтобы к дому не приходилось проходить по грязи.

Избавьтесь от ям при въезде во двор. А чтобы сделать предложение конкурентоспособным в премиум-сегменте, рекомендуется выполнить качественный ландшафтный дизайн на территории загородного дома и заказать дизайн интерьера у профессионалов.

Как озеленить территорию и создать ландшафтный дизайн

Сделайте фото дачи внутри и снаружи. Пофотографируйте участок с выгодных ракурсов, чтобы было видно клумбы, беседку и прочие его особенности, а не только сам загородный дом.

Установите адекватную цену

Проведите обзор загородной недвижимости, сравните цены на дачи, коттеджи приблизительно такой же конфигурации. Но кроме параметров самого дома учтите следующее:

  • расположение объекта – удаленность от города и развитость инфраструктуры населенного пункта может сыграть решающую роль в ценообразовании;
  • размеры и комплектацию участка – на цену в значительной мере влияет наличие бассейна, гаража, навеса, летней кухни, флигеля и прочих дополнительных построек, а также сада, обустроенных дорожек, стоянки для автомобиля и прочее;
  • дополнительные преимущества – выход со двора к берегу реки, причал, наличие поблизости мест для отдыха и развлечений, а также прочие детали скажутся на стоимости дачи.

С учетом всех этих характеристик установите справедливую цену для обеих сторон сделки. Если она будет адекватной, продажа дачи не затянется.

Составьте привлекательное объявление

Эффективное объявление состоит из лаконичного и цепляющего заголовка, компактной, но информативной основной части и заключения, которое вызывает желание позвонить продавцу прямо сейчас.

Как написать объявление о продаже жилья

В объявлении укажите все значимые преимущества объекта, начиная описание с наиболее весомых особенностей, и заканчивайте мелочами. Из объявления должно быть понятно:

  • какие размеры дачи и участка;
  • где находится объект;
  • для кого и для каких целей удобно это жилье;
  • что в даче особенного;
  • почему стоит покупать именно этот коттедж или дачу.

Написав объявление, проверьте, есть ли в нем ответы на все эти вопросы. Описание не должно быть сухим. Определите, для кого ваше предложение актуально, и ориентируйтесь на эту категорию покупателей. Например, если это семья с детьми, то можно указать, что на даче есть место для качелей и спортивной площадки.

Как правильно фотографировать недвижимость

Основа современных объявлений – качественные фотографии. Прикрепите сюда снимки, сделанные на этапе предпродажной подготовки.

Сделайте правильные акценты

Покупатель в первую очередь заинтересован, чтобы дача была удобной для отдыха, времяпровождения в кругу семьи, проведения отпуска и выходных. Поэтому важно определиться, какие характеристики объекта и местности делают дачу привлекательной для таких целей. В их числе может быть:

  • просторная терраса;
  • большой двор с беседкой;
  • сад с фруктовыми деревьями;
  • участок под огород;
  • живописная природа (водоем с пляжем, лес);
  • тишина и экологичность местности (отсутствие поблизости предприятий и промышленных зон) подобное.

Эти особенности делают дачу интересным объектом загородной недвижимости. Так покупатель поймет, для чего подходит именно этот дом, и что он получит в случае его покупки.

Подготовьте документы

Чтобы покупатель был уверен в безопасности сделки, стоит предварительно подготовить пакет документов, подтверждающих это. Тем более, что за время, пока вы будете собирать бумаги, он может найти другой подходящий вариант. Поэтому рекомендуется подготовить:

  • документ, подтверждающий право собственности – оригинал договора купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве и др.;
  • технический паспорт на объект недвижимости;
  • независимую экспертную оценку участка и дачи;
  • извлечение из Госгеокадастра;
  • согласие супруга/супруги;
  • справку о зарегистрированных лицах по форме №3;
  • разрешение органов опеки и попечительства (если в числе правообладателей есть несовершеннолетние лица);
  • паспорта и идентификационные коды владельцев.

Документы для купли-продажи недвижимости

Приведенные заранее в порядок документы позволят покупателю убедиться в юридической чистоте загородного дома. Это повышает шансы на успешную и быструю продажу.

Проведите качественный показ

Договариваясь с потенциальным клиентом о встрече, подбирайте день, на который по прогнозу обещают теплую и солнечную погоду. Постарайтесь встретиться на даче утром или в середине дня.

При таких условиях дом и участок будут выглядеть наиболее привлекательно.

Расскажите подготовленную заранее информацию, отвечайте на вопросы правдиво и не уходите от ответов даже если они касаются недостатков.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Перед показом в доме и на участке стоит убрать из виду личные вещи прежних жильцов (фотографии, одежду, обувь, аксессуары, спортивный и садовый инвентарь и др.). Из-за них клиент почувствует себя в гостях. А у него должно складываться впечатление, что он приехал в свой новый загородный дом, тогда возникнет желание остаться, а соответственно – купить объект.

Придя к согласию, переходите к завершающему этапу – сделке. Получите задаток, подписав соответствующий договор. Эта сумма, как правило, составляет около 10% от цены объекта.

Далее дооформите документы (справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, справку по форме №3, если ранее оформленный документ утратил силу, так как он действителен всего 10 дней), снимите с регистрации жильцов.

После этого заключите договор купли-продажи и получите остальную сумму.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-bystro-prodat-dachu-osnovnye-etapy-181864.html

Как продать загородный дом с участком быстро — Юридический справочник

Как быстро продать загородный дом с участком

Множество причин может нас побудить продать свою недвижимость. Закономерно, что тех, кого интересует вопрос: «Как продать дом?», в первую очередь волнует выгода и время. Советы от специалистов помогут Вам выяснить и сделать, учитывая эти два критерия.

Составляем план, как продать дом быстро и выгодно

Что бы продать свой дом быстро, по цене не ниже рыночной, нужно поделить весь процесс на этапы:

  • 1. Способ продажи — самостоятельно или риелтор.
  • 2. Подготовка перед выставлением на продажу.
  • 3. Поиск покупателя.
  • 4. Показ.
  • 5. Заключение договора.

Каждый из этапов нужно продумать и составить для каждого свой план действий. Такой порядок поможет понять, как быстро и выгодно продать дом.

1.Определяем, как продать частный дом

Разница между самостоятельной продажей и с помощью риелтора существенная. В первом случай всю сумму от сделки Вы забираете себе, но для этого придется потрудиться. Самостоятельно:

  • Определить стоимость.
  • Выявить недостатки.
  • Подготовить дом.
  • Собрать весь пакет документов.
  • Найти покупателя.
  • Заключить договор.

Никто Вам не поможет советом. Из-за недостатка знаний и нежелания критически взглянуть на свой дом, большинство самостоятельных продаж затягиваются по времени. Но с правильным подходом рискнуть стоит.

В случае с риелтором, Вам придется выплатить определенную сумму от общей стоимости сделки. Но Вам не только подскажут, как продать дом быстро и выгодно, но и помогут со сбором документов, дадут совет по ремонту и помогут заключить договор купли-продажи без рисков.

2. Как начать продавать дом – подготовка

Процесс подготовки дома к продаже можно разделить на несколько стадий:

  • Определяем цену.
  • Собираем документы.
  • Приводим дом и участок в порядок.

Цена

Тем, кто заключил контракт с риелтором можно особо не беспокоиться, ведь агент по продаже самостоятельно определит объективную стоимость жилья. А вот, если Вы заняты самостоятельной подготовкой, то грамотно определить рыночную цену Вашего дома поможет сравнительный анализ.

Специалисты, которые советуют, как продать загородный, частный дом, в деревне либо др. рекомендуют обратить внимание на – район, инфраструктура и месторасположение дома, его состояние и наличие инженерных коммуникаций. Эти факторы, а также юридическая чистота имеют влияние на ценообразование.

Стоимость ниже рыночной выбираем только в случае срочной продажи.

Документы

Желательно до заключения сделки иметь на руках весь пакет документов:

  • Свидетельство о государственной регистрации.
  • Паспорт.
  • Документы, которые подтверждают, что домом и участком Вы владеете законно. Если участок в бессрочном пользовании – переоформите его в личную собственность.
  • Кадастровый паспорт.
  • Технический паспорт и план дома.
  • Документ, который подтверждает отсутствие долгов.
  • Заявление с согласием на продажу мужа/жены. Заверяем у нотариуса.

Если Вас волнует, как быстрее продать загородный дом, документы, которые описаны выше, при необходимости нужно будет дополнить. Все зависит от ситуации:

  • Есть несовершеннолетние дети – необходимо разрешение органов опеки.
  • Также заранее подумайте, куда выписывать недееспособных членов семьи.
  • Дом в залоге – нужно разрешение банка.
  • Вы владеете только частью дома или участка – приложите извещение и отказ от покупки остальных собственников.
  • Иногда нужна справка из псих- или наркодиспансера.

Смотрим на дом глазами покупателя

Перед тем, как правильно продать дом его необходимо привести в порядок. Большинство покупателей принимают решение на основании всех найденных недостатков.

Представьте, что Вы пришли купить свой дом – что именно Вам не понравилось? Как владелец Вы можете принимать некоторые недостатки и неудобства, но покупателя они могут отпугнуть либо он постарается за счет этого снизить стоимость. Составьте план, чтобы ничего не забыть.

Нужно постараться свести недостатки к минимуму, но делать капитальный ремонт не стоит. В подавляющем большинстве он не окупается.

Хотите узнать, как продать дом в собственности быстрее? Начните со двора и фасада – ведь это «лицо» Вашего жилья. Возможно, только увидев их покупатель захочет приобрести его. Вы можете:

  • Смазать калитку.
  • Подстричь кусты и деревья (особенно, если они затемняют комнаты).
  • Подправить клумбы.
  • Заделать трещины и щели в доме.
  • Обновить покраску фасада.
  • Заменить рамы или стекла в окнах.

Оцените состояние ремонта дома. Переклейте обои на более светлые или яркие – создайте свежий и приятный образ. Уберите лишнюю мебель и вещи. Оставшиеся приведите в порядок или обновите. Приведите в порядок сантехнику, коммуникации, розетки и др., что может потенциальный покупатель расценить как недостаток.

3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя

На вопрос «Как можно быстро продать жилой дом?» советы сводятся к нескольким предложениям:

  • Рассказываем о продаже всем свои друзьям, знакомым и коллегам. Просим их поделиться в свою очередь этой информацией со своими близкими. Довольно простой, но эффективный способ поиска покупателя.
  • Составляем объявление. Пишите только краткую и фактическую информацию. Опишите преимущества. Добавьте фотографии, если возможно и укажите цену. Есть несколько способов разместить объявление – выложить в интернете на сайтах по продаже недвижимости, отправить в редакцию газет.

Стоит отметить, что активно интересуются, как купить-продать построенный дом, как оформить сделку отнюдь не круглый год, а в определенные периоды. Чаще всего это происходит в теплое время года. Поэтому начинайте поиск покупателя с апреля или мая. Если спустя несколько месяцев никто не заинтересовался – возможно, проблема в цене и ее нужно немного снизить.

4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье

Вот настал момент – появился покупатель, который желает осмотреть дом. Как же провести показ жилья, что бы покупатель захотел его купить?

  • Договоритесь о времени.
  • Наведите порядок в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно увидеть разбросанные вещи.
  • Попросите членов семьи на время показа удалиться из помещений. Если есть собака – желательно, что бы ее тоже забрали.
  • Создайте хорошее освещение. Если вечер – включите свет. Если показ днем – помойте окна и не загораживайте их.
  • Будьте гостеприимны. Например, спеките печенье и угостите покупателя – Вы его покорите не только приятным запахом в доме, но и наладите дружественное взаимоотношение. Предложите ему питье. Обязательно расскажите о всех недостатках дома. Но и не забывайте о достоинствах.

5. Как продать дом самому – заключаем договор

Есть много вариантов, как продать дом – в рассрочку, через нотариуса, за материнский капитал и др. Но в любом случае главный этап – заключение договора купли-продажи.

Сам текст договора должен быть юридически правильным и одновременно прост для понимания каждой из сторон.

Если Вы самостоятельно продаете дом и не имели опыта в составлении официальных бумаг, то возможно лучше будет обратиться за помощью к юристу.

Также можно просмотреть образцы договоров в интернете.

Подписываем документ (в МФЦ или РосРеестре). Производим наличный расчет в присутствии свидетелей либо безналичный в банке. Отдаем документы для продажи дома регистратору и ждем 14 дней. Не забываем о налогах.

Продать дом самостоятельно возможно. Но для этого необходимо приложить больше энергии и времени.

Если Вы не уверены в самостоятельных силах и Вам нужна помощь в вопросе купли-продажи имущества – обращайтесь в агентство недвижимости «Колизей». Мы поможем каждому!

Источник: http://kolizey78.ru/blog/prodazha-domov/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno-poshagovaya-instrukciya

Как быстро продать дачу

Дачный вопрос связан не только с подготовкой к летнему сезону или с обустройством своего домика. Нередко у владельцев дачных участков возникает потребность продать их. Продажа любого объекта недвижимость – это процесс хлопотный и длительный. Но чтобы максимально его ускорить, то необходима подготовка. Читайте далее советы о том, как быстро продать дачу.

Существует много факторов при оценке дачи. На цену влияет отдаленность от дома, наличие приусадебного участка, близкое расположение магазинов, чистота воздуха, наличие коммуникаций, размер дома и т. д.
Очень выгодно продавать дачу не как домик с огородом, а круглогодичное место для отдыха и восстановления здоровья.

Продажа дачи: основные советы

1. Проведите оценку дачи. Нужно помнить, что покупатель оценивает исключительно состояние объекта — состояние строений, имеющихся коммуникаций и ухоженность земельного участка.

Поэтому нужно трезво оценить свою дачу.

Следует обратить внимание на то, что позиция многих покупателей такова, что с покупкой дачи нужно подождать до зимы, когда цены на дачи самые низкие, поэтому не завышайте цену.

Источник: http://allelets48.ru/kak-prodat-zagorodnyy-dom-s-uchastkom-bystro/

Быстрая продажа загородного дома: как это сделать?

Как быстро продать загородный дом с участком

Как правило, для загородного рынка жилой недвижимости характерна ситуация, когда предложение во много раз превышает спрос. И в таких условиях крайне непросто продать загородный дом быстро и при этом не потерять много денег.

В этой статье мы рассмотрим наиболее эффективные способы, которые могут помочь продать загородную недвижимость в короткие сроки.

Нередко продажа дома затягивается по причине того, что владелец, продающий этот дом, неверно его позиционирует. Для начала следует определить класс продаваемого дома. Обычно по отношению к коттеджам применяется следующая классификация: 

  • коттеджи, имеющие стоимость до 6 миллионов рублей относятся к эконом-классу
  • коттеджи стоимостью до 11 миллионов рублей относятся к комфорт-классу
  • коттеджи, цена которых доходит до 21 миллиона рублей причисляются к бизнес-классу
  • коттеджи, имеющие стоимость от 21 миллиона рублей относятся к разряду элит-класса.

Поэтому при продаже загородного дома следует ориентироваться на такую классификацию, чтобы правило позиционировать продаваемый объект недвижимости. 

Но при этом важно знать, что в каждом из этих классов недвижимости есть своя классификация. Например, к эконом-классу можно отнести не только простые и небольшие коттеджи, но и обычные садовые домики.

Если же продаваемый дом расположен на верхней границе класса, к которому он относится, то для ускорения продажи можно целенаправленно перевести этот дом в более высокий класс.

При продаже дома эконом-класса, который близок к верхней границе своего класса, можно в рекламе представлять как дом комфорт-класса, добавив, что дом имеет ряд преимуществ (удачное расположение, ремонт с использованием качественных материалов и многое другое).

Также важно учитывать, какое назначение имеет продаваемый дом. Поэтому следует обозначить в рекламе, что из себя представляет загородный дом — садовый домик, жилье для круглогодичного проживания либо смешанный вариант. Это тоже может повлиять на скорость продажи дома. 

Как правило, люди более восприимчивы к изображениям, а не к тексту, особенно при выборе будущего жилья. А значит, если вы хотите как можно быстрее продать дом, вам следует провести качественную съемку продаваемого дома самостоятельно либо нанять для этого фотографа, который сделает это за вас. 

Однако многие собственники коттеджей (и элитных коттеджей тоже) в рекламе предоставляют всего одну или две фотографии, сделанные на телефон и в плохом качестве и с тусклыми цветами.   

Поэтому если вы хотите продать свой дом быстро, следует правильно подойти к процессу съемки: для этого нужно выбрать день с хорошей погодой (без осадкой, туч, солнечную и с минимальным количеством облаков), а также выбрать правильную позицию для фотосъемки (дом на фотографиях должен в кадре располагаться ровно, без завалов в сторону). Также важно сделать фотографии, на которых дом будет входить в кадр целиком вместе с окружающей его территорией. И если сделать это на собственном участке не получается, то можно спросить у соседей разрешение на съемку дома уже с их территории.

Помимо фасада дома нужно сфотографировать и внутреннее пространство.

И если вы считаете, что внутреннее пространство дома не такое уютное, как хотелось бы, то не стоит отказываться от фотографирования интерьера дома.

Перед съемкой интерьера можно сделать легкий косметический ремонт или хотя бы уборку, но вид изнутри дома должен быть обязательно. Это может увеличить число желающих купить дом.

Также желательно, чтобы полученные фотографии были обработаны в любом фоторедакторе.

При этом не нужно слишком приукрашивать фотографии дома, достаточно сделать цвета ярче, прибавить контраст и резкость.

Если же вы перестараетесь с обработкой, то может сложиться ситуация, когда потенциальный покупатель будет огорчен, обнаружив, что фотография и реальное состояние всего дома очень сильно отличаются. 

Если вы заинтересованы в быстрой продаже дома, то вам следует прибегнуть к небольшому снижению цены на продаваемый дом. И нет необходимости продавать дома по цене, которая будет ниже рыночной. Будет достаточно сделать небольшую скидку. 

И чтобы стимулировать покупателя к быстрой покупке дома, нужно ограничить действие скидки по времени. Можно даже приурочить такую скидку к каким-либо праздникам или началу либо окончанию сезона.

Но лучше не завышать предварительно цену дома для того, чтобы потом скинуть ее. Сейчас благодаря интернету можно найти все прошлые публикации объявления и увидеть прежние цены. Покупателя такие скачки цены могут отпугнуть и привести к мысли, что с домом явно что-то не так.

В целом, продать загородный дом быстро можно и собственными силами, однако если у вас нет на все это сил и времени, то вы можете обратиться к профессиональному риелтору. Поэтому если вам нужна помощь экспертов, вы можете обратиться к специалистам компании ДОКТОР КЛЮЧ, которые помогут продать загородный дом выгодно и быстро.
 

Источник: https://www.dkrealty.ru/blog/bystraya-prodazha-zagorodnogo-doma-kak-eto-sdelat

Адвокат Аврелин
Добавить комментарий